Responsabile Vendite - Gare E Appalti Pubblici | Infrastrutture, Autostrade, Ferrovie

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/80g25w

Sales Line headhunting & recruiting sta selezionando un/unaResponsabile Vendite per azienda attiva nel settore delle infrastrutture e della segnaletica stradale.Massimizzi le sue possibilità di successo assicurandosi che il suo CV e le sue competenze corrispondano ai requisiti di questa posizione.La figura avrà la responsabilità diretta dell’intero processo di partecipazione alle gare pubbliche, dall’individuazione e analisi dei bandi alla predisposizione della documentazione e dell’offerta tecnico-economica, fino all’aggiudicazione.Chi siamo?Sales Line: siamo un’headhunting company attiva in Italia & Europa per oltre 140 PMI e Multinazionali.Per chi cerchiamo?Il nostro cliente è una PMI con oltre 60 anni di storia che opera prevalentemente attraverso gare e appalti pubblici nel settore delle infrastrutture e della segnaletica stradale, collaborando con enti pubblici, concessionari e imprese attive su strade, autostrade, ferrovie e grandi opere.Cerchiamo una figura commerciale senior proveniente da aziende che operano attraverso gare e appalti pubblici nel mondo delle infrastrutture e delle grandi opere. La figura dovrà essere autonoma nel seguire in prima persona l’intero iter di gara: scouting e analisi dei bandi, verifica dei requisiti, analisi di capitolati e computi metrici, predisposizione della documentazione necessaria, costruzione dell’offerta tecnico-economica e gestione delle fasi successive fino all’aggiudicazione.Avrai la possibilità di incidere concretamente sulle strategie commerciali dell'azienda, contribuendo alla strutturazione dei processi e diventando un nterlocutore diretto della Direzione Generale.La provenienza specifica dalla segnaletica stradale non è indispensabile: siamo interessati anche a professionisti provenienti da cantieristica stradale, autostrade, ferrovie, aeroporti, costruzioni e infrastrutture, purché abbiano una conoscenza concreta delle dinamiche degli appalti pubblici.Chi cerchiamo?Un/una Responsabile Vendite capace di pianificare, individuare azioni correttive e guidare concretamente la crescita commerciale dell'azienda.Cerchiamo una persona autorevole, riconosciuta per competenza e capacità relazionale,



in grado di costruire fiducia all'interno del team e di sviluppare relazioni solide con clienti, imprese e partner strategici.La figura deve avere un'esperienza consolidata nel settore degli appalti pubblici, guidando le strategie commerciali e supportando l'evoluzione organizzativa dell'azienda, introducendo strumenti, processi e modalità di lavoro orientate ai risultati.Must have?Esperienza di almeno 10 anni in ambito commerciale e provenienza dal settore infrastrutture (cantieristica stradale, ferroviaria, logistica, grandi opere, arredo urbano); Esperienza nella gestione di gare pubbliche: capacità di leggere e interpretare bandi di gara, computi metrici e documentazione tecnica; Esperienza nella predisposizione di offerte tecnico-economiche; Capacitàdi valutare partnership, ATI e strategie di partecipazione alle gare; Esperienza nella gestione di clienti pubblici e privati; Preferibile conoscenza del mercato italiano delle imprese stradali; Capacitàdi trasformare analisi commerciali in piani d'azione concreti, monitorando costantemente volumi, marginalità e scostamenti rispetto agli obiettivi di budget; Leadership consolidata nella gestione di team commercialiVuoi saperne di più? Leggi qui…Cosa fa il/la Responsabile Vendite?Gestire direttamente e in autonomia l'intero processo relativo alle gare d'appalto pubbliche; Definisce e implementa la strategia di sviluppocommerciale,formulando conseguentemente il target di vendita da sottoporrealla Direzione Generale; Si occupa dellagestione diretta e del consolidamentodi un portfolio clienti (costituito sia da soggetti privati, sia da enti pubblici) e di tutte le inerenti attività commerciali e di vendita; Elaborerà il budget commerciale, monitorandone costantemente l'andamento e proponendo eventuali azioni correttive; Coordinerà l'intera funzione commerciale, composta da ufficio commerciale, rete vendita e tecnici commerciali,



rappresentandone un punto di riferimento; Analizzerà computi metrici, requisiti di gara e documentazione tecnica per valutarne fattibilità, marginalità e convenienza; Individuerà eventuali partnership, ATI o collaborazioni strategiche per massimizzare le possibilità di aggiudicazione delle gare; Collaborerà con l'area tecnica nella predisposizione delle offerte tecnico-economiche; Definiràle politiche di pricing e supporterà il monitoraggio di volumi, marginalità e risultati commerciali; Introdurrà strumenti, KPI e processi di monitoraggio (CRM, reporting) per rendere la funzione commerciale sempre più strutturata e orientata ai risultati.Candidato idealeHa maturato almeno 10 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore infrastrutturale (ferrovie, strade, ponti, gallerie, poli logistici, arredo urbano); Ha un' esperienza diretta e autonoma nella gestione end-to-end di gare d'appalto pubbliche; Conosce approfonditamente il funzionamento dei bandi di gara, sa leggere un computo metrico e valutare la fattibilità tecnico-economica delle occasione; È in grado di individuare partnership strategiche, ATI o collaborazioni per partecipare con successo alle gare più complesse; Possiedeuna solida visione commerciale, con esperienza nella definizione di budget, piani di sviluppo e azioni correttive orientate al raggiungimento degli obiettivi; Ha una leadership autorevole e pragmatica, riconosciuta dal team e costruita sulla competenza e sull'esempio; Sa costruire relazioni di fiducia con imprenditori, clienti, partner e stakeholder, adattandosi con naturalezza a contesti aziendali strutturati e imprenditoriali; È in grado di entrare nel merito tecnico delle soluzioni offerte dall'azienda, affiancando il cliente con un approccio consulenziale e non limitandosi alla sola attività di vendita; Inglese(nice to have); Disponibilità al travel timeCosa offriamoCCNL ChimicaGomma-Plastica; RAL 75- 85K con incentivi variabili; Auto, carta carburante, convenzione con la mensa. xysqume Sede di lavoroCastiglione delle Stiviere (MN), con presenza media in sede due giorni a settimana.Travel time 50% (centro-nord Italia)Annuncio rivolto a candidati ambosessi (D. Lgs 198/2006).#J-18808-Ljbffr

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/80g25w