22 set - Milano
Xylem
La risorsa sarà inserita all'interno del team Sales Transport e avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare le attività commerciali nel mercato delle infrastrutture per il trasporto delle acque reflue.Non aspetti a candidarsi dopo aver letto questa descrizione: per questa opportunità è previsto un elevato volume di candidature.Collaborando con il proprio responsabile e con le altre funzioni aziendali, contribuirà al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità attraverso la promozione delle soluzioni Xylem presso gestori del Servizio Idrico Integrato, municipalità, progettisti, imprese e partner commerciali.La figura sarà inoltre responsabile della preparazione delle offerte tecnico-commerciali di propria competenza, nel rispetto delle procedure e delle linee guida aziendali.Responsabilità principali:Sviluppo del BusinessIdentificare e sviluppare nuove opportunità commerciali nel settore del trasporto delle acque reflue e delle infrastrutture fognarie.Promuovere soluzioni di pompaggio, monitoraggio, controllo e servizi digitali dedicate alle applicazioni Transport.Analizzare il mercato di riferimento, la concorrenza e le esigenze dei clienti per individuare opportunità di crescita.Supportare la definizione e l'implementazione delle strategie commerciali sul territorio assegnato.Mantenere aggiornata e qualificata la pipeline delle opportunità.Gestione della Relazione con il ClienteSviluppare e mantenere relazioni professionali con gestori del Servizio Idrico Integrato, municipalità, progettisti, imprese installatrici e partner commerciali.Comprendere le esigenze operative dei clienti proponendo soluzioni adeguate.Garantire elevati livelli di soddisfazione del cliente attraverso un supporto commerciale costante.Effettuare visite periodiche presso clienti e prospect.Attività Tecnico CommercialiPresentare prodotti,
servizi e soluzioni evidenziandone i benefici tecnici ed economici.Collaborare con i team tecnici nella definizione delle soluzioni più idonee alle esigenze applicative del cliente.Supportare i clienti nella valutazione di interventi finalizzati al miglioramento dell'efficienza energetica e delle prestazioni degli impianti.Offerte, Gare e Supporto ai ProgettiPreparare offerte tecnico-commerciali nel rispetto delle deleghe e delle linee guida aziendali.Supportare la gestione di gare pubbliche, capitolati e specifiche tecniche.Monitorare le occasione commerciali fino alla finalizzazione dell'ordine.Coordinarsi con le funzioni interne per garantire la corretta gestione delle commesse.Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di vendita e redditività assegnati.Aggiornare regolarmente CRM e strumenti di forecasting.Monitorare le proprie performance commerciali e proporre azioni di miglioramento.Fornire report periodici sulle attività svolte e sulle opportunità in corso.Collaborazione InternaCollaborare con i team Marketing, Service, Product Management, Application Engineering e Operations.Condividere informazioni di mercato e feedback dei clienti.Partecipare ad eventi, fiere e iniziative commerciali dedicate al settore.Conoscenza del Mercato e dei ProdottiSviluppare una conoscenza approfondita delle applicazioni Transport, delle reti fognarie e delle stazioni di sollevamento.Mantenersi aggiornato sui prodotti, servizi e soluzioni digitali Xylem.Seguire l'evoluzione delle normative e delle principali tendenze del settore idrico.+4 anni di esperienza in un ruolo analogo.Buone capacità relazionali.Esperienza pregressa nella gestione di clientela pubblica (municipalità, consorzi, progettisti, impiantisti, etc.).Laurea in Ingegneria Ambientale o Meccanica sarà considerato un plus.Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi.Orientamento al cliente.Capacità di organizzare autonomamente le proprie attività.Buona gestione dello stress e delle priorità.Flessibilità e proattività. xysqume Capacità di lavorare in team.Percentuale di viaggio richiesta: 75%Perimetro Geografico: Lombardia#J-18808-Ljbffr
23 set - Lecce
Snai
23 set - Tempio Pausania
Serafina
23 set - Grosseto
Il Globo Vigilanza
23 set - Bolzano
Kpmg Italy