22 set - Milano
Wyser
Per conto di una realtà multinazionale leader in soluzioni per la gestione e fornitura di sistemi di fissaggio (viteria, bulloneria, minuteria e componenti correlati) e in servizi a supporto dei processi produttivi dei clienti industriali, ricerchiamo un/una: Si assicuri di inviare la sua candidatura con tutte le informazioni richieste, come indicato nella panoramica del lavoro riportata di seguito. Head of Business Development La risorsa riportando alla direzione Commerciale, avrà la responsabilità di guidare e coordinare un team Sales, composto da 9 risorse, a livello Nazionale. Il focus del ruolo sarò quello di strutturare e governare l'azione commerciale attraverso pipeline, forecast, KPI e CRM, supportare la gestione dei clienti chiave e delle negoziazioni più rilevanti, e favorire una collaborazione efficace con le funzioni interne (Customer Service, Smart Factory, Marketing, Technical Sales).
In un contesto a resistente respiro internazionale, la figura contribuirà a consolidare il posizionamento sul mercato e a promuovere opportunità legate allo sviluppo di soluzioni e servizi a valore aggiunto.
Gestione strategica delle vendite: implementazione della strategia con la Direzione Commerciale; definizione e monitoraggio di budget/forecast e piani di sviluppo; Sviluppo business e portafoglio:
coordinamento delle attività su acquisizione e sviluppo; penetrazione di nuovi segmenti; supporto alla crescita del portafoglio prodotti/soluzioni/servizi in base alle esigenze di mercato; Leadership e people development: definizione obiettivi e KPI; valutazione performance e piani di sviluppo; coaching/affiancamento; promozione di una cultura orientata a collaborazione, responsabilità, customer focus e risultati.
Processi commerciali: qualità dati e utilizzo del CRM; gestione pipeline e accuratezza del forecast; miglioramento continuo; Laurea/Master (Economia, Ingegneria o equivalente). Esperienza in ruoli di coordinamento commerciale B2B, preferibilmente nel settore della componentistica industriale, della viteria e sistemi di assemblaggio o in contesti manifatturieri. Esperienza nella gestione di clienti strategici e negoziazioni complesse.
Approccio strutturato su KPI, utilizzo CRM, project management e coordinamento multifunzionale. Inglese fluente per interazioni in contesto internazionale. Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale per circa il 50% del tempo.
Fascia RAL: € 80.000 – 100.000€ + MBO €10.000/12.000 CCNL: Commercio Benefit: Auto aziendale r.l. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. N: 39/4903) e si occupa di ricerca e selezione di profili manageriali ed executive.
23 set - Lecce
Snai
23 set - Tempio Pausania
Serafina
23 set - Grosseto
Il Globo Vigilanza
23 set - Bolzano
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