22 set - Napoli
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Gruppo Mondo Media cerca Senior Account per lo sviluppo commerciale dei propri servizi B2B.
Se hai esperienza nella vendita di servizi alle aziende, conosci le logiche del mercato B2B e vuoi lavorare con un'offerta digitale concreta, innovativa e in forte sviluppo, questa opportunità può fare per te.
Non cerchiamo un semplice venditore, ma un vero e proprio consulente.
Cerchiamo un Senior Account capace di parlare con imprenditori, Marketing Manager, Communication Manager e agenzie.
Una persona in grado di capire un'esigenza commerciale e trasformarla in un progetto.
Il Gruppo Mondo Media unisce editoria online, Digital Marketing, Digital PR, Content Strategy, SEO, AI, Digital ADV, video, podcast e sviluppo web all'interno di un unico ecosistema.
Il nostro network editoriale comprende oltre 18 portali verticali e permette di costruire campagne rivolte a pubblici specifici. A questo si aggiungono tecnologie e servizi dedicati alla nuova ricerca generativa, alla produzione video con AI, alla comunicazione digitale e alla crescita della visibilità dei brand.
Il punto di forza di questo ruolo è semplice:
non parti da zero.
Avrai a disposizione lead e opportunità commerciali da gestire , oltre alla possibilità di sviluppare autonomamente nuovi prospect e il tuo portafoglio clienti.
Il tuo obiettivo sarà qualificare i contatti, comprendere le esigenze dellazienda, presentare la soluzione più adatta e accompagnare il cliente fino alla chiusura.
Non venderai un singolo prodotto.
Potrai costruire insieme al cliente progetti integrati di comunicazione e marketing , combinando più servizi del Gruppo Mondo Media.
Il portafoglio commerciale comprende
Digital ADV e campagne pubblicitarie
GEO e visibilità nei motori di ricerca generativi
Sviluppo Web e landing page
Video aziendali e video storytelling
Video Podcast aziendali
Progetti editoriali e format speciali
Strategie Media e pianificazione digitale
Soluzioni AI per aziende
Progetti di comunicazione integrata
Il Gruppo Mondo Media lavora su un modello che integra media proprietari, contenuti, advertising e tecnologia. La proposta commerciale può quindi partire da una singola esigenza e svilupparsi in un progetto più ampio.
Come Senior Account B2B ti occuperai di:
gestire i lead commerciali assegnati ;
contattare e qualificare prospect e aziende;
organizzare call e meeting commerciali;
analizzare esigenze, obiettivi e budget del cliente;
presentare i servizi del Gruppo Mondo Media;
costruire proposte commerciali e progetti integrati;
gestire la trattativa fino alla chiusura;
sviluppare il portafoglio clienti;
creare nuove opportunità commerciali sul territorio e attraverso attività di prospecting;
mantenere e sviluppare le relazioni con i clienti acquisiti;
collaborare con Marketing, Redazione, Digital, Video e AI Team per la costruzione delle proposte;
monitorare pipeline, trattative e risultati commerciali.
Perché oggi unazienda non cerca semplicemente uno spazio pubblicitario.
Cerca visibilità, autorevolezza, lead, contenuti, reputazione e risultati .
Il nostro lavoro parte dallanalisi e può arrivare a una strategia completa che combina editoria, contenuti, advertising, Digital PR, video e AI.
Per il cliente significa avere un unico interlocutore per più esigenze di comunicazione digitale.
Per il Senior Account significa avere un portafoglio di soluzioni ampio , con cui costruire proposte commerciali di valore e aumentare il potenziale di ogni relazione.
Cerchiamo una persona con
almeno 3 anni di esperienza commerciale B2B ;
esperienza nella vendita di servizi, preferibilmente digital, media, advertising, marketing, comunicazione o tecnologia;
forte orientamento al risultato;
capacità di gestire una trattativa commerciale;
autonomia nella gestione del cliente;
ottime capacità relazionali;
capacità di lavorare per obiettivi;
attitudine alla consulenza commerciale;
buona conoscenza degli strumenti digitali;
capacità di utilizzare CRM, email e strumenti di videoconferenza;
spirito imprenditoriale e capacità di sviluppare nuove occasione.
Costituisce un plus la conoscenza di:
Digital ADV, SEO, Content Marketing, Digital PR, Social Media, AI e servizi di comunicazione B2B.
Non chiediamo di essere già esperti di tutti i nostri servizi.
Chiediamo la capacità di capire il bisogno del cliente, fare le domande giuste e proporre una soluzione.
Lead commerciali da gestire
Portafoglio di servizi ampio e ad alto valore aggiunto
Supporto del team Marketing, Digital, Redazione, Video e AI
Formazione sui prodotti e sulle soluzioni
Affiancamento commerciale
Materiali e strumenti per la vendita
Possibilità di sviluppare un proprio portafoglio clienti
Sistema provvigionale ALTAMENTE competitivo
Premi e incentivi legati ai risultati
Possibilità di crescita commerciale allinterno del Gruppo
Collaborazione con una realtà che opera tra editoria, media, digital marketing e intelligenza artificiale.
Il candidato ideale non aspetta semplicemente che arrivi il prossimo cliente.
Lo ascolta, individua lopportunità e costruisce la proposta.
Ha una mentalità commerciale, ma sa ragionare da consulente.
Sa parlare con una PMI, con un imprenditore o con il responsabile marketing di unazienda strutturata.
Sa gestire un lead, trasformarlo in una relazione e una relazione in unopportunità di business.
E soprattutto ha voglia di vendere servizi che hanno un valore concreto per il cliente .
Diploma o laurea, preferibilmente in ambito economico, marketing, comunicazione o giuridico
Esperienza commerciale, preferibilmente nella vendita di servizi, prodotti digitali, media, advertising o soluzioni B2B
Partita IVA oppure disponibilità ad aprirla
Buone capacità di relazione, negoziazione e gestione del cliente
Autonomia nellorganizzazione del lavoro e forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi
Attitudine a sviluppare nuove opportunità commerciali e a gestire lead qualificati
Capacità di lavorare in squadra, condividendo informazioni, opportunità e risultati
Determinazione, ambizione e atteggiamento positivo
Assertività e capacità di sostenere una trattativa con interlocutori professionali e imprenditori
Interesse per il digitale, il marketing, lAI, i media e le nuove opportunità di business
... e tanta tanta voglia di guadagnare!
Se cerchi unattività commerciale basata su un solo prodotto, o prodotti a pacchetto, questo probabilmente non è il ruolo giusto.
Se invece vuoi lavorare con Media, Digital, AI e contenuti , gestire lead, sviluppare clienti e costruire progetti commerciali ad alto valore, vogliamo conoscerti.
Il presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, ai sensi delle normative vigenti. Il trattamento dei dati personali avverrà nel rispetto della normativa applicabile in materia di privacy e GDPR.
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