22 set - Milano
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Per conto di una solida realtà industriale italiana operante nel settore manifatturiero, siamo alla ricerca di un/a Sales Manager da inserire nella Direzione Commerciale, con la responsabilità di guidare lo sviluppo del business, consolidare il portafoglio clienti e coordinare le attività commerciali sul mercato italiano e internazionale.
L'azienda opera in un contesto B2B industriale, offrendo prodotti e soluzioni manifatturiere ad alto valore aggiunto destinati a clienti strutturati e realtà produttive. La persona selezionata avrà un ruolo centrale nella definizione e nell'esecuzione della strategia commerciale, con forte responsabilità sui risultati di vendita.
Responsabilità Definire e implementare la strategia commerciale in linea con gli obiettivi aziendali.
Sviluppare nuove opportunità di business e acquisire clienti strategici.
Gestire e consolidare il portafoglio clienti esistente.
Coordinare e supportare il team commerciale, definendo obiettivi e KPI.
Gestire direttamente le relazioni con key account, clienti industriali e decision maker.
Condurre trattative commerciali complesse e negoziare accordi di medio-lungo periodo.
Analizzare mercato, concorrenza e trend del settore manifatturiero.
Monitorare pipeline, fatturato, marginalità e performance commerciali.
Collaborare con Produzione, Operations, Marketing e Ufficio Tecnico.
Partecipare a fiere, eventi e incontri con clienti e partner strategici.
Elaborare report commerciali e forecast periodici per la Direzione.
Profilo richiesto 3+ anni di esperienza in Sales Management, Business Development o Commercial Management.
Preferibile provenienza dal settore manifatturiero, industriale, metalmeccanico o componentistica B2B.
Esperienza nella gestione di clienti strutturati e nella vendita di prodotti o soluzioni tecniche.
Comprovata capacità di sviluppo del business e acquisizione di nuovi clienti.
Esperienza nella gestione e motivazione di un team commerciale.
Ottime capacità di negoziazione, leadership e gestione delle relazioni.
Resistente orientamento a fatturato, marginalità e risultati.
Buona conoscenza dei principali strumenti CRM e di analisi commerciale.
Buona conoscenza della lingua inglese.
Disponibilità a trasferte in Italia e, occasionalmente, all'estero.
RAL €70.000–€90.000, commisurata all'esperienza e profilo.
Bonus MBO altamente incentivante, con OTE potenziale di €100.000–€120.000+ annui.
Auto aziendale o car allowance.
Welfare aziendale e assicurazione sanitaria.
Rimborso delle trasferte e degli strumenti necessari all'attività commerciale.
Formazione manageriale e tecnica.
Inserimento in una realtà industriale strutturata e in crescita.
Concrete possibilità di evoluzione verso ruoli di Sales Director, Commercial Director o Head of Sales.
24 set - Cinisello Balsamo
Manpowergroup
24 set - Italia
MAURELLI GROUP
24 set - Italia
AYES - Management & Technology Consulting
24 set - Veneto
Alpinestars