22 set - Mortara
CherryTime
Job SummarySe sta pensando di inviare una candidatura, si ricordi di premere il pulsante apposito dopo aver letto l'intera descrizione.I.L.P.R.A. Group è un’azienda italiana fondata nel 1955, specializzata nella progettazione e produzione di macchine per il confezionamento alimentare, cosmetico e medicale. È riconosciuta come PMI innovativa, con forte vocazione all’innovazione tecnologica e alla presenza internazionale.Sede legale: Mortara (PV), Italia.Aziende controllate / componenti del Gruppo: Il gruppo è composto ad oggi da 6 aziende: ILPRA, Strema, Veripack, IDM Automation, Pentavac e MACS.Recenti acquisizioni includono Migliorini (51%) specializzata in termosaldatrici e termoformatrici, e IVAXIA (100%), che produce macchine speciali personalizzate.Also Gelmini S.R.L. è entrata a far parte del Gruppo con una quota del 90%, rinforzando la presenza nel packaging per formaggi.Dipendenti e presenza internazionale: Circa 370 dipendenti; il gruppo è presente innumerosi mercati esteri, con filiali e controllate nel Regno Unito, Asia (Hong Kong, Dubai) e recentemente Corea del Sud e Australia.Fatturato e risultati recenti:Ricavi consolidati superiori a €62 milioni nel 2023.Nei primi sei mesi dell’esercizio (al 30 giugno 2024), ricavi ~€26,8 milioni; valore della produzione~€33,8 milioni.EBITDA margin sopra il 20%; utile netto ~€2,2 milioni in quel semestre.Location & BenefitsBenefit: Sistema incentivante variabile, Auto aziendale, Palestra interna, Mensa aziendaleAuto aziendaleMensa aziendaleAmbiente dinamico, stimolante e in forte crescitaConcrete possibilità di crescita professionale e formazione continuaJob RoleLa figura avrà un ruolo strategico nello sviluppo dei mercati internazionali assegnati, gestendo trattative complesse con un approccio consulenziale e contribuendo attivamente alla crescita del business. L’Area Manager sarà responsabile dell’intero processo di vendita, collaborando con le funzioni interne per offrire soluzioni tecniche personalizzate e ad alto valore aggiunto.
La risorsa farà parte del team commerciale aziendale e sarà inserita presso la sede operativa di Mortara (PV).ResponsibilitiesSviluppo e gestione del portafoglio clienti B2B nei settori alimentare e non alimentare.Promozione e vendita di macchinari per il confezionamento sui mercati internazionali assegnati.Analisi dei mercati di riferimento e identificazione di nuove opportunità commerciali.Gestione dell’intero ciclo di vendita: Scouting e sviluppo nuovi clienti.Negoziazione commerciale.Chiusura contratti.Partecipazione a fiere internazionali, eventi di settore e visite presso clienti e distributori.Costruzione e mantenimento di relazioni solide con clienti e partner commerciali.Collaborazione con il team tecnico interno per definire soluzioni su misura in base alle esigenze del cliente.Monitoraggio delle performance commerciali e contributo al raggiungimento degli obiettivi aziendali.Skills, Experience and EducationEsperienza consolidata nella vendita di: macchinari automaticisoluzioni tecniche complesse in ambito industrialeBuona conoscenza dei processi di packaging/confezionamento, preferibilmente nel settore alimentare.Esperienza nella gestione di trattative commerciali internazionali.Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi.Transvessel CompetenciesSpiccate capacità negoziali.Ottime doti comunicative e relazionali.Approccio consulenziale alla vendita.Autonomia organizzativa e gestione delle priorità.Seconda lingua straniera: gradita.AvailabilityDisponibilità a frequenti trasferte nazionali e internazionali.RAL:
€40.000 – €50.000 (commisurata all’esperienza)Sistema incentivante variabile legato al raggiungimento degli obiettivi: l'MBO ha un peso variabile tra il 10 e il 20% della RAL ed è basato su due obiettivi principali: 1) valore del venduto, 2) percentuale di sconto applicata al vendutoDesired Candidate ProfileArea Manager / Export Manager con esperienza nella vendita di: macchinari automaticiimpianti industrialisoluzioni tecniche complesse B2BProfessionisti con approccio consulenziale alla vendita, capaci di comprendere esigenze tecniche e tradurle in soluzioni.Candidates Not IdealCommerciali puramente trader o rivenditori senza competenze tecniche.Account commerciali senza esperienza internazionale concreta.Profili senza autonomia (solo gestione clienti esistenti).Figure senza esperienza di vendita di prodotti complessi.Target CompaniesCostruttori di macchine automatiche (packaging, food, pharma).Aziende di impiantistica industriale.PMI e gruppi lombardi/emiliani con forte export.Aziende con produzione su commessa e vendita internazionale.Selection CriteriaEsperienza reale nella vendita di macchinari o soluzioni tecniche.Gestione autonoma del ciclo completo di vendita.Tipologia e complessità dei mercati esteri gestiti.Capacità di sviluppare new business (non solo gestione clienti esistenti).Livello reale di inglese (C1) utilizzato in contesti negoziali.Esperienza in trattative complesse e multi-stakeholder.Disponibilità concreta a trasferte frequenti.Vendita di prodotti ad alto valore unitario.Esperienza in contesti customizzati / su richiesta cliente.Interazione costante con ufficio tecnico/R&D.Partecipazione attiva a fiere internazionali.Track record di sviluppo nuovi mercati.Esperienza limitata a prodotti standard o catalogo.Inglese solo scolastico/non utilizzato.Mancanza di attività di sviluppo clienti (solo gestione portafoglio).Resistenza alle trasferte. xysqume Approccio commerciale poco strutturato o non orientato al risultato.#J-18808-Ljbffr
23 set - Bologna
Gruppo Hera
23 set - Milano
Hitachi Energy
23 set - Treviso
Sinelec
23 set - Milano
Avanade