Partnership Developer
Pubblicato il 22-09-2026 - Sibill in Milano
Chi siamoSi assicuri di leggere l'intera descrizione riportata di seguito e di candidarsi immediatamente se è affidabile/a di soddisfare tutti i requisiti.Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti.Oggi aziende e studi lavorano con strumenti frammentati e inefficienti. Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un’unica piattaforma moderna, restituendo tempo e creando valore reale.Siamo ambiziosi, pragmatici ed efficienti. Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo.Siamo una realtà in forte crescita, supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali — tra cui Keen Venture Partners (Fiscozen), Founders (Pleo), Exor Ventures (Qonto, Alan), Notion Capital e Creandum (Klarna, Spotify).Questo è solo l’inizio.Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia, questo è il posto giusto.Il ruoloIl canale partnership di Sibill è nato pochi mesi fa e ha già dimostrato di funzionare: ora vogliamo scalarlo. L'obiettivo è triplicare l'MRR generato dai partner entro un anno.Cerchiamo un/a Partnership Developer che entri in questa fase di scale-up e diventi protagonista dell'1-10: costruire la macchina commerciale. La tua missione sarà quella di far crescere il network di partner di Sibill capaci di portare nuovi clienti a Sibill in modo continuativo.Cosa faraiIdentificare e mappare potenziali partner in target (associazioni di categoria, player complementari nell'ecosistema PMI)Avviare il contatto e condurre le trattative di attivazione, dalla prima call alla firma dell'accordoCostruire e presentare proposte di partnership su misura, in base al profilo e agli obiettivi del partnerGestire l'intero ciclo di vita del partner una volta attivato: onboarding, formazione sul prodotto,
supporto continuativoMonitorare le performance di ogni partnership (lead generati, conversioni, revenue) e agire per farle crescereEssere il referente unico del partner nel tempo, costruendo una relazione di fiducia duraturaCollaborare con i team Sales, Marketing e Prodotto per allineare messaging, materiali e processi di onboarding dei partnerContribuire a definire e migliorare il playbook di partnership man mano che il programma scalaSei la persona giusta seHai 2-3 anni di esperienza pregressa in ruoli commerciali, SDR/BDR, partnership o business developmentCapacità di portare avanti sia l'attività di "hunting" (aprire nuove relazioni) sia quella di "farming" (coltivarle nel tempo) — non ti annoi né a fare outbound né a gestire relazioni consolidateOttime capacità relazionali e di negoziazione, con naturalezza nel parlare con profili diversi (commercialisti, imprenditori, altri partner)Orientamento al risultato e comfort nel lavorare per obiettivi/KPICuriosità per il mondo delle PMI italiane e del loro ecosistema (commercialisti, associazioni di categoria)Autonomia organizzativa: gestisci un pipeline di partner in stadi diversi senza perdere nulla per stradaItaliano a livello madrelingua (fondamentale per relazionarsi con partner italiani)Cosa offriamo42-62K OTE (base + variabile)Ticket restaurant (8€/giorno)Lavoro ibrido (basato a Milano) con 3 giorni di presenza alla settimanaBudget welfareIn Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale.E sì — le persone qui tendono ad essere felici. xysqume Non è scontato.Cultura aziendaleUn team smart, motivato e collaborativoTanta autonomia, visibilità e crescita personale rapidaUn prodotto che fa davvero la differenzaProcesso di selezioneColloquio con Lucia, del People Team (15')Colloquio con Andrea, Head of Sales (60’)Case study/simulazione di trattativaColloquio con Mattia, CEO (30’)Offerta#J-18808-Ljbffr