22 set - Emilia-Romagna
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Sales Account - Lighting
Interessato/a a questo ruolo? Può trovare tutte le informazioni pertinenti nella descrizione qui sotto.
Per un'rilevante azienda internazionale nel settore Lighting stiamo ricercando una figura di Sales Account Emilia Romagna - Marche.
Responsabilità principali
Sviluppo delle specifiche
Interagire proattivamente con architetti, progettisti, ingegneri e consulenti per promuovere le soluzioni di illuminazione dell'azienda.
Identificare e sviluppare nuove opportunità di progetto nei settori commerciale, residenziale, hospitality, retail e pubblico.
Supportare i team di progettazione nella selezione dei prodotti, nelle prestazioni fotometriche e nelle applicazioni illuminotecniche.
Erogare presentazioni tecniche, sessioni CPD e dimostrazioni di prodotto.
Gestione dei progetti e delle relazioni
Seguire i progetti dalla fase concettuale fino alla gara e all'esecuzione, garantendo il mantenimento delle specifiche di brand.
Collaborare con i team interni (prodotto, ingegneria, preventivazione, supporto tecnico) per la definizione dei pacchetti di progetto.
Monitorare la pipeline progetti, tracciarne l'avanzamento e assicurare la conversione delle specifiche in ordini.
Gestire attività di value engineering proponendo soluzioni alternative, tutelando al contempo le specifiche di marchio.
Competenze tecniche e illuminotecniche
Fornire consulenza su normative illuminotecniche
Leggere e interpretare piani di illuminazione, schemi, abachi e documentazione tecnica.
Supportare i clienti nello sviluppo di concept illuminotecnici e nella configurazione ottimale dei prodotti.
Costruire partnership solide e di lungo periodo con la community della progettazione.
Partecipare a eventi di settore,
fiere di design e momenti di networking per aumentare la visibilità del brand.
Mantenere contatti regolari con gli stakeholder chiave e influenzare i decisori di progetto.
Reporting e business intelligence
Aggiornare in modo accurato le informazioni di progetto nei sistemi CRM.
Fornire insight di mercato, analisi della concorrenza e trend di specifica al management.
Preparare report di progetto, forecast e piani di sviluppo commerciale.
Competenze
Esperienza nel lighting architettonico, nella vendita a capitolato o nel lighting design
Solida conoscenza dei principi di illuminotecnica: fotometria, ottiche, tecnologia LED, sistemi di controllo e basi di installazione.
Capacità di lettura di disegni architettonici, layout illuminotecnici e specifiche tecniche.
Utilizzo di CRM, Microsoft Office e strumenti digitali di presentazione.
Ottima conoscenza della lingua inglese.
Eccellenti capacità comunicative e di presentazione.
Approccio consulenziale alla vendita, con forte sensibilità progettuale e design-oriented.
Capacità di costruire relazioni di fiducia con architetti, designer e ingegneri.
Abilità di project management e gestione simultanea di più attività.
Pensiero creativo e spiccato senso estetico.
Laurea in architettura, ingegneria, lighting design o discipline affini.
Patente di guida valida e disponibilità a viaggiare all'interno dell'area assegnata.
Location: Emilia Romagna - Marche
Pacchetto Retributivo: Commisurato all'esperienza
Altre informazioni
L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall'art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. xykwogc Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.
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