Rif. 3832 Responsabile Commerciale - Business Development Manager
Pubblicato il 22-09-2026 - Arethusa in Roma
Il nostro cliente è un Tour Operator leader nell'incoming di alto livello, con oltre 20 anni di storia. Per sostenere un piano di espansione strategica su nuovi canali e mercati, si rende necessario ricercare un/a Responsabile Commerciale e Business Development Manager .
Si tratta di un ruolo chiave, caratterizzato da forte spirito imprenditoriale , che coniugherà la vision strategica e la capacità di analisi delle opportunità di mercato con la guida operativa dell'attuale team di vendita. La figura risponderà direttamente alla direzione e avrà l'obiettivo di "calare a terra" nuove partnership, presidiare fiere ed espandere la presenza del brand.
Nello specifico, la persona prescelta si occuperà di:
Sviluppo di nuovi mercati: analizzare, intercettare ed espandere le opportunità di business in mercati geografici ad alto potenziale ad oggi poco presidiati;
Sviluppo Canale B2B & Partnership : potenziare la rete di agenzie di viaggio estere e selezionati partner B2B. Attivare collaborazioni e network con realtà sinergiche (es. catene alberghiere di alto profilo o entità non concorrenti) e valutare partnership con Tour Operator di altri Paesi;
Strategia B2C : promuovere il canale diretto, sistemi di referral e presidiare nuove piattaforme intermedie di vendita/B2B2C;
Presenza ad eventi : rappresentare l'azienda nelle principali fiere internazionali di settore;
Coordinare, guidare e motivare un team di circa 10-12 sales specialist (di diversa seniority) dislocati nelle sedi aziendali, responsabili della relazione diretta con i clienti e della preventivazione degli itinerari su misura;
Proporre e strutturare campagne di marketing e commerciali mirate (avendo a disposizione un budget dedicato)
in forte sinergia con il reparto Marketing;
Utilizzare il CRM aziendale e i sistemi di reportistica mensili per monitorare l'andamento delle vendite suddivise per canale e singolo venditore, ottimizzando la strategia di prodotto (tenendo conto di parametri come sostenibilità, overtourism e pricing).
Requisiti Richiesti
Provenienza comprovata dal settore del turismo incoming / Tour Operating esperienziale o di alto livello. È fondamentale disporre già di un network personale di relazioni e contatti attivi nel settore.
Inglese fluente (scritto e parlato) costituisce requisito imprescindibile;
la conoscenza di una seconda lingua straniera rappresenta un plus.
Forte attitudine alla negoziazione, capacità di analisi dei dati di vendita/CRM e visione strategica orientata ai risultati.
Proattività, flessibilità nell'adattarsi a un mercato dinamico e forte inclinazione al problem solving.
Familiarità con strumenti gestionali, CRM e apertura verso soluzioni tecnologiche avanzate (App, IA) applicate ai processi commerciali.
Sede: Lombardia
RANGE RETRIBUTIVO: RAL 50.000€ - 60.000€
L'offerta economica sarà commisurata all'effettiva esperienza del candidato.
Arethusa S.R.L. è una società specializzata nell'attività di Ricerca e Selezione del Personale (Accreditamento Ministeriale 9695 del
05/04/2007).
I dati personali saranno trattati esclusivamente per finalità di ricerca, selezione e valutazione del personale e potranno essere conservati anche per future occasione professionali, secondo quanto previsto dal Regolamento UE 2016/679 — GDPR.
Le ricerche sono rivolte a candidati di entrambi i sessi ai sensi delle Leggi 903/77 e 125/91.