Marine Sales Manager
Pubblicato il 22-09-2026 - ALI professional in Bologna
Per una nostra importante e strutturata azienda cliente, ALI Professional sta ricercando un/una Marine Sales Manager dedicato/a alla Business Unit Marine.La descrizione completa del lavoro illustra tutte le competenze, l'esperienza pregressa e le qualifiche che i candidati dovrebbero possedere.La risorsa sarà responsabile dell'identificazione delle opportunità di business, della gestione e dello sviluppodel portfolio clienti e quindi del raggiungimento degli obiettivi di vendita. La conoscenza delle dinamichespecifiche del settore navale sarà fondamentale per svolgere con efficacia questo ruolo.Attività e responsabilità:Gestire il rapporto commerciale con gli Armatori ed i Cantieri Navali, sviluppando nuove opportunità dibusiness attraverso visite periodiche e assicurando una corretta gestione, standardizzazione eaggiornamento della documentazione e delle condizioni contrattuali relative agli ordini. Identificare e sviluppare nuove opportunità di business nel mercato in ambito navale,promuovendo nuove installazioni e soluzioni. Supportare le attività di Service attraverso visite commerciali presso armatori, compagnie di navigazione,operatori di superyacht e cantieri navali, con l'obiettivo di incrementare le opportunità di retrofit,manutenzione e vendita ricambi. Negoziare e sviluppare accordi quadro con i principali gestori delle navi e clienti strategici per la fornituradi parti di ricambio,
favorendo la fidelizzazione e la crescita del business aftermarket. Sviluppare il canale commerciale ShipServ, massimizzandone l'utilizzo per l'acquisizione di richieste diofferta, nuovi clienti e ordini. Supportare lo sviluppo commerciale del business HVAC nel segmento traghetti, individuando nuoveopportunità e consolidando i rapporti con clienti esistenti e potenziali. Valutare opportunità di vendita di altre tecnologie relative a trattamento CO2/CCU/CCS edIdrogeno, BOG criogenici, Riduzione delle emissioni in atmosfera. Partecipare a fiere, eventi di settore e incontri con clienti, rappresentando l'azienda e contribuendo allapromozione del brand e delle soluzioni offerte. Collaborare con i team interni (Engineering, Project Management e Service) per garantire un'efficacegestione delle opportunità commerciali e la soddisfazione del cliente.-Laurea Meccanica, Chimica e di Processo oppure Energetica.-Ottima conoscenza della lingua inglese. La conoscenza del francese è considerato un plus.-Minimo 5 anni di esperienza nel settore e nel ruolo specifico.-Disponibilità ad effettuare un 50% circa di trasferte annue, Italia ed Estero. xysqume Inquadramento e retribuzione:Tempo indeterminato, Full Time, CCNL Metalmeccanica con RAL tra i 55K e i 65K + Auto aziendale ad uso promiscuo + Premio MBO + Benefit.#J-18808-Ljbffr