22 set - Roma
Jobtailor
Gestire strategicamente e commercialmente i clienti industriali assegnati Migliorare i rapporti di partnership con i clienti nel breve e lungo periodo Fornire la migliore esperienza possibile al cliente, concentrandosi su esigenze, problematiche e desiderata Mantenere o aumentare la quota di mercato e garantire il massimo ritorno sull’investimento delle risorse Definire obiettivi, strategie e iniziative per i clienti assegnati in linea con la strategia globale di Sandvik Coromant Collaborare con i Regional Sales Manager nella pianificazione e nell'esecuzione delle attività Coinvolgere risorse e competenze dell'organizzazione in base alle possibilità e alle esigenze dei clienti Collaborare con gli Application Specialist per raggiungere gli obiettivi definiti e generare nuove opportunità Analizzare le performance tramite KPI, monitorare l'andamento del business e svolgere attività di forecasting Valutare l'efficienza del coordinamento con gli altri Account Manager e gli Application Specialist Promuovere soluzioni Coromant innovative, digitali e legate ai servizi per aumentare la produttività degli utilizzatori finali Laurea in Economia, Ingegneria gestionale (o similari) oppure, in alternativa, esperienza equivalente sviluppata nell’ambito metal cutting ~2/3 anni di esperienza in ambito commerciale presso aziende multinazionali BtoB,
in particolare nella gestione delle relazioni con i clienti ~ Spiccate capacità analitiche e processi decisionali basati sull’analisi data driven rischi/benefici ~ Buone abilità di negoziazione e conoscenza delle tecniche di vendita ~ Conoscenze e/o passione verso soluzioni innovative in ambito industriale e aspetti tecnologici del mondo metal cutting ~ Approccio strutturato, orientamento al risultato e capacità di lavorare in organizzazioni a matrice ~ Problem solving, e orientamento al cliente ~ Esperienza con sistemi CRM e predisposizione all’utilizzo di soluzioni digitali (Office 365) ~ Conoscenza della lingua inglese ~ Domicilio in una delle seguenti province: Disponibilità a viaggiare quotidianamente nelle zone assegnate dell’area Centro Italia Demonstrates strong analytical skills and decision-making capabilities based on data-driven analysis, with a focus on customer relationship management and innovative industrial solutions. Proven ability to collaborate effectively with cross-functional teams and stakeholders to achieve strategic objectives and enhance customer satisfaction.
Customer Relationship Management
Data-Driven Decision Making Sales Planning Negotiation Skills CRM Systems Experience Hard Skills Market Share Analysis KPI Monitoring Team Collaboration Customer Orientation Metal Cutting Industrial Solutions Tools & Technologies CRM Systems Office 365 #
23 set - Lecce
Snai
23 set - Tempio Pausania
Serafina
23 set - Grosseto
Il Globo Vigilanza
23 set - Bolzano
Kpmg Italy