Key Account Manager Discount&Emerging Business - Canale Retail
Pubblicato il 22-09-2026 - Ferrarelle Società Benefit in Milano
Ferrarelle SpA ricerca per la propria Rete Vendita un Key Account Manager Discount&Emerging; Business - Canale Retail La Risorsa, in riporto gerarchico al Customer Group Manager - Discount &
- Emerging Business sarà responsabile dell’acquisizione di nuovi clienti e dello sviluppo di opportunità nei canali retail, discount, e-commerce e petfood, assicurando il raggiungimento di volumi, fatturato e margini. In Particolare, Si Occuperà
- Delle Seguenti Attività
- Individua e acquisisce nuovi clienti strategici, trasformando occasione di mercato in partnership concrete;
- Gestisce e sviluppa i clienti esistenti, garantendo il raggiungimento di volumi, fatturato e marginalità;
- Conduce trattative complesse e negozia contratti commerciali strutturati con autonomia decisionale;
- Analizza dati di mercato e del portafoglio clienti, traducendo insight in azioni commerciali concrete;
- Gestisce il conto economico dei clienti, ottimizzando margini e ritorno sugli investimenti;
- Definisce ed implementa il piano commerciale annuale e le strategie di vendita per i canali emergenti;
- Collabora con il team marketing per progettare campagne di Trade Marketing efficaci e innovative;
- Monitora il rispetto delle condizioni commerciali e dei pagamenti, intervenendo proattivamente in caso di criticità;
- Identifica tendenze di mercato, nuove opportunità di canale e potenziali rischi, contribuendo alla strategia aziendale;
- Promuove una cultura di sperimentazione e innovazione, proponendo nuove idee di prodotto,
servizio o approccio commerciale.
Requisiti ideali del candidat :
- Laurea in Economia, Marketing ed equipollenti;
- Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali o di sviluppo business, con comprovata capacità di negoziare contratti;
- Conoscenza consolidata di almeno uno dei seguenti canali/clienti: e-commerce (es. Amazon), petfood (es. Arcaplanet) o discount;
- Esperienza nella gestione del conto economico e forte capacità analitica;
- Ottima conoscenza di Excel (livello avanzato) e competenze nell’uso di strumenti di reporting;
- Spirito imprenditoriale, autonomia e attitudine “hunter” per generare nuove opportunità;
- Eccellenti capacità relazionali, comunicative e negoziali;
- Patente di guida B.
- Richiesto domicilio in Lombardia.
Contratto e Inquadramento CCNL di riferimento: Industria Alimentare
- T.I
- RAL 30000 - 40000 Si prega di allegare un CV aggiornato in fase di candidatura. La nostra organizzazione opera nel rispetto della parità di genere e con l’impegno di sostenere l’inclusività e la diversity.
- La preghiamo di sottoporre la sua candidatura evitando di fornire informazioni relative a matrimonio e gravidanza e responsabilità familiari.
- Le candidature non devono contenere informazioni relative allo stato di famiglia dei candidati o alla loro eventuale gravidanza.
Settore: Industria alimentare Ruolo: Commerciale/Vendite CCNL applicato: ALIMENTARI - Industria Ral Tipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminato