Global account manager

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Sede del lavoro: Italia (Milano/ Roma preferenziale) Allos è una innovation company internazionale e in forte espansione, specializzata nella consulenza e nelle soluzioni SAP Cloud per ERP e HCM. Supportiamo le imprese nella trasformazione dei processi aziendali e nel miglioramento dell'employee experience attraverso strategia, tecnologia e change management. Nel 2025 Allos è entrata a far parte del Gruppo DGS, un ecosistema leader nella digital transformation e nella consulenza per le imprese.

Stiamo ricercando un/una Global Account Manager che voglia cogliere con entusiasmo l'opportunità di entrare a far parte di un team giovane e dinamico il cui obiettivo è costruire relazioni durature con i propri prestigiosi clienti e partner attraverso la fornitura di soluzioni di qualità ed eccellenza.

La persona si occuperà in modo particolare dello sviluppo del posizionamento e delle vendite a livello internazionale dell'offerta di prodotti proprietari Allos (Learning Planner 360, Strategic Core HR, Performance Management Tool, ecc). La posizione prevede un inquadramento ed un trattamento retributivo che comprende commissioni/incentivi di vendita con forte incidenza sul compensation complessivo.

Principali compiti e responsabilità: La persona, inserita all'interno del team Sales & Marketing, si occuperà principalmente dello sviluppo commerciale a livello internazionale su un portafoglio assegnato di clienti e prospect da identificare e qualificare.

Le principali responsabilità: Collaborare con il Team Sales &

• Marketing per sviluppare strategie di vendita, svolgere incontri commerciali e concludere le vendite

• Trasmettere il valore dei servizi e dei progetti agli stakeholders e decision makers (solitamente Direzione o HR/IT Manager, C-Levels)



attraverso presentazioni efficaci sia in presenza che da remoto

• Costruire e mantenere relazioni con i partner, in particolare SAP, in modo tale da stimolare la generazione delle nuove opportunità e mantenere le relazioni a livellointernazionale

• Sviluppare una conoscenza approfondita dell'offering dei prodotti software di Allos

• Saper cogliere gli obiettivi strategici del cliente per proporre soluzioni allineate alle esigenze, elevando il ROI dell'iniziativa

• Redigere e presentare offerte commerciali e contratti in modo preciso, accurato ed efficace

• Gestire in modo autonomo le trattative di vendita

• Mantenere aggiornato il CRM (attività e monitoraggio del ciclo di vendita/occasione/target/fatturato)

• Divenire il punto di riferimento primario del cliente, sviluppando una relazione duratura nel tempo.

Competenze e attitudini richieste: 5+ anni esperienza in ambito commerciale all'interno di aziende vendor di software, system integration, specializzate in soluzioni tecnologiche in contesti internazionali

• Eccellente conoscenza della lingua inglese (preferibile madrelingua, provenienzainternazionale-anglofona e residente in Italia)

• Comprovata capacità di raggiungimento degli obiettivi di vendita

• Eccellenti capacità comunicative e di negoziazione

• Forti capacità relazionali

• Proattività, capacità di gestire il tempo e le priorità in modo efficace ed autonomo





• Capacità di lavoro in team, leadership

• Orientamento all'eccellenza e capacità di adeguare velocemente gli obiettivi quando necessario

• Disponibilità a viaggiare.

Faranno la differenza : Laurea (o esperienza/titoli equivalenti) in Economia-Gestione aziendale e/o discipline inerenti all'ambito comunicazione/formazione/HR; Precedente esperienza professionale nella vendita di prodotti in licenza o servizi di consulenza nell'ambito Digital Innovation; Conoscenza dell'ecosistema SAP; Conoscenza dei processi HR e del Change Management; Esperienza nella gestione di RFI, RFP, RFQ, bandi di gara.

Sede della ricerca: Italia (Milano / Roma preferenziale) Modalità di lavoro: Ibrida La ricerca è rivolta a candidature di entrambi i sessi (L. 903/77). È necessaria l'Autorizzazione al trattamento dei dati personali tramite l'inserimento nel cv della seguente dicitura: Autorizzo il trattamento dei dati personali contenuti nel mio curriculum vitae in base all'art. 13 del D. Lgs. 196/2003 e all'art. 13 GDPR 679/16. Vuoi approfondire con Allos?

Per inviare la tua candidatura puoi compilare il form oppure scrivere a (email hidden) Carica il tuo CV* Con la presente, ad ogni effetto di legge e di regolamento, dichiaro di aver ricevuto e letto l'informativa e dichiaro di prestare, consapevole, informato consenso al trattamento dei dati da Voi svolto e, in particolare, con riferimento alle seguenti attività: acconsento alla raccolta e trattamento di dati personali per le attività di marketing, come indicati nel punto A3) della finalità del trattamento. acconsento alla raccolta e trattamento di dati personali per le attività di profilazione automatizzato, come indicati nel punto A4) della finalità del trattamento.

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