Direttore Sales Senior - Hospitality Technology
Pubblicato il 23-09-2026 - Sibylla in Roma
Sibylla è un'azienda giovane, certificata UNI CEI EN ISO 9001 e UNI CEI EN ISO/IEC 27001 , che crede che lavorare non debba essere un obbligo, ma un piacere. Investiamo nella crescita professionale delle nostre persone, promuovendo formazione continua, innovazione e collaborazione.
Nata nel 2020, Sibylla è oggi una realtà in forte espansione nei settori dell'informatica e dell'hotellerie, con partner prestigiosi a livello nazionale e internazionale. Sviluppiamo tecnologie innovative e soluzioni avanzate per la gestione alberghiera, il Revenue Management e la distribuzione, supportando i nostri clienti nel raggiungimento dei migliori risultati di business.
Per rafforzare il team, cerchiamo un/una Sales Specialist IT & Software che contribuisca allo sviluppo commerciale e vendita di soluzioni SaaS per l'hotellerie lavorando a stretto contatto con la Direzione e con i team interni.
Faccia ora il prossimo passo nella sua carriera: scorra verso il basso per leggere la descrizione completa del ruolo e invii la sua candidatura.
In particolare, ti occuperai di:
Negoziazione e gestione trattative commerciali
Vendita delle piattaforme proprietarie (CRM, PMS, RMS e servizi)
Supportare la generazione di nuove occasione (scouting, inbound/outbound, networking, eventi)
Gestire attività di customer success : follow-up,
raccolta feedback, up-selling e cross-selling
Preparare materiali commerciali e presentazioni per demo ed eventi
Partecipare alla pianificazione commerciale (forecast, analisi risultati, tracciamento opportunità)
Gestire backoffice e pipeline (CRM, follow-up, report)
Collaborare con marketing, prodotto e delivery/onboarding per garantire continuità tra vendita e attivazione
Quali competenze cerchiamo? xykwogc
Esperienza di 8–10 anni in promozione e/o vendita B2B di soluzioni software (SaaS) o servizi IT dedicati all'hotellerie
Spiccate doti relazionali , flessibilità e capacità di lavorare per obiettivi
Approccio consulenziale e capacità di comprendere bisogni e priorità del cliente
Familiarità con CRM (gestione pipeline, tracciamento opportunità, forecast)
Familiarità con PMS per l'hotellerie e con i principali flussi operativi di struttura esperienza in contesti tech in crescita e/o conoscenza del settore turismo/hospitality
Provenienza da mondi TeamSystem, Oper, Zucchetti
Competenze in gestione vendite e sistemi di gestione della proprietà
Sede di lavoro
Roma (full time, presenza in sede)
RAL
30.000 € – 45.000 € in base all'esperienza.