23 set - Emilia-Romagna
Sixtema Srl - Ricerca e selezione del personale
Per azienda sita in Emilia, attiva nella distribuzione e integrazione di robotica di servizio per il mercato B2B, cerchiamo un Business Development Manager che sappia unire competenze tecniche di prodotto a solide capacità di sviluppo commerciale per accompagnare la crescita dell'azienda in Italia e nei mercati limitrofi.
La risorsa si occuperà dello sviluppo e della gestione del portafoglio clienti (facility management, GDO, Hotellerie, logistica, industria manifatturiera, PA) proponendo soluzioni tecnologicamente innovative ed integrate, con particolare focus su macchinari per la pulizia professionale e piattaforme per l'ottimizzazione dei processi operativi.
La preghiamo di leggere attentamente le informazioni contenute in questo annuncio di lavoro per comprendere esattamente cosa ci si aspetta dai potenziali candidati.
Responsabilità principali
Sviluppo del business e gestione del ciclo di vendita B2B completo, dalla generazione del lead alla chiusura del contratto (vendita diretta, noleggio operativo, formule as-a-service)
Analisi dei fabbisogni del cliente e configurazione della soluzione più adatta
Presentazioni tecnico-commerciali, demo di prodotto e POC presso il cliente
Gestione e sviluppo della rete di partner/rivenditori nei Paesi limitrofi di competenza
Presidio di fiere di settore e canali di lead generation (facility management, retail, GDO, Hôtellerie, industria)
Collaborazione con il team tecnico per l'onboarding, l'installazione e il post-vendita
Reportistica periodica su pipeline, forecast e KPI commerciali
Requisiti richiesti
Esperienza B2B : 5-10 anni nel commerciale, preferibilmente in soluzioni tecnologiche, beni strumentali, macchinari industriali, facility management o beni ad alto contenuto tecnico.
Competenze tecniche : capacità di comprendere e comunicare specifiche di device, macchine di pulizia o sistemi tecnologici complessi.
Gestione commerciale : comprovata autonomia nell'intero ciclo di vendita, nella gestione di territori ampi e di reti partner/distributori.
Lingue e mobilità : Inglese almeno livello B2 e disponibilità a viaggiare frequentemente sul territorio.
Soft skills : forte orientamento ai risultati, doti di negoziazione, autonomia organizzativa, approccio consulenziale e attitudine all'aggiornamento continuo. xjncmbx
Formazione : Diploma di perito, Laurea in ambito tecnico, ingegneristico o economico-commerciale, oppure esperienza equivalente sul campo.
Inquadramento e agevolazioni
RAL di riferimento 45K – 50K + variabile legato al raggiungimento di obiettivi
Auto aziendale, strumenti di lavoro e formazione tecnica continua sui prodotti
Reale possibilità di crescita professionale in un mercato di sicuro ampliamento
23 set - Bologna
Gruppo Hera
23 set - Milano
Hitachi Energy
23 set - Treviso
Sinelec
23 set - Milano
Avanade