23 set - Milano
Chaberton Professionals
Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners dedicata alla ricerca e selezione di profili di Middle Management, è alla ricerca, per una realtà internazionale leader nello sviluppo di tecnologie e soluzioni per processi industriali, di una figura di Business Development Manager – Paper Industry.
La risorsa entrerà a far parte della divisione Flow Control, con la responsabilità dello sviluppo del mercato italiano nel settore Paper, attraverso attività di business development, gestione del portafoglio clienti e sviluppo di nuove opportunità commerciali.
Descrizione della posizione La risorsa sarà responsabile dello sviluppo del business sul mercato italiano delle cartiere, composto da impianti, componenti e ricambi.
In particolare si occuperà di:
- Sviluppare nuove opportunità commerciali e acquisire nuovi clienti nel mercato italiano.
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, composto da cartiere, OEM e società di ingegneria/consulenza.
- Promuovere l'intero portafoglio prodotti, individuando opportunità di cross-selling e up-selling.
- Gestire le opportunità commerciali dall'analisi del bisogno fino alla finalizzazione dell'ordine.
- Comprendere le esigenze tecniche del cliente e tradurle in soluzioni, interfacciandosi con gli specialisti di prodotto e i team tecnici internazionali.
- Gestire la pipeline commerciale attraverso il CRM e monitorare le opportunità fino alla chiusura.
- Operare su tutto il territorio italiano, con particolare focus su Toscana, Piemonte e Veneto.
- Portafoglio prodotti
La figura sarà coinvolta nello sviluppo commerciale di soluzioni dedicate al processo produttivo delle cartiere, tra cui:
- Impianti per la gestione del vapore nelle seccherie;
- Sistemi per il lavaggio delle tele di seccheria mediante High Pressure Cleaning;
- Sistemi di raschiatura e lame per la pulizia dei rulli;
- Componenti e ricambi per gli impianti e i processi produttivi.
- Competenze tecniche
- Esperienza in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in contesti industriali e internazionali.
- Conoscenza del settore Paper / Pulp & Paper o di settori industriali affini.
- Esperienza nella vendita di impianti, macchinari, componentistica o soluzioni tecniche.
- Capacità di comprendere esigenze tecniche e trasformarle in opportunità commerciali.
- Buona conoscenza della lingua inglese.
- Familiarità con CRM e gestione della pipeline commerciale.
- Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.
Soft Skills
- Business Development: capacità di sviluppare nuovi clienti e opportunità.
- Customer Orientation: forte orientamento al cliente e alla costruzione di relazioni di lungo periodo.
- Technical & Commercial Mindset: capacità di collegare esigenze tecniche e opportunità commerciali.
- Relationship Management: capacità di gestire interlocutori diversi, interni ed esterni.
- Proattività e autonomia: approccio orientato al risultato e capacità di gestire numerose occasione contemporaneamente.
Esperienza
- Almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in aziende industriali strutturate e internazionali.
- Costituisce titolo preferenziale l'esperienza nel settore Paper / Pulp & Paper.
- Necessaria disponibilità a trasferte sul territorio italiano.
Range Salariale: 70.000 – 80.000 € Sede di lavoro: Como, con attività sul territorio nazionale
24 set - Cinisello Balsamo
Manpowergroup
24 set - Italia
MAURELLI GROUP
24 set - Italia
AYES - Management & Technology Consulting
24 set - Veneto
Alpinestars