23 set - Milano
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Alias-executive search per un'importanza azienda italiana di consulenza per il settore FMCG è alla ricerca di un/a:
Business Development Manager
Con solida esperienza nella vendita di servizi e consulenza in ambito B2B. La figura avrà l'obiettivo di sviluppare nuove opportunità commerciali, costruire relazioni durature con clienti corporate e contribuire attivamente alla crescita del fatturato aziendale.
Attività
Individuare e sviluppare nuove occasione di business presso aziende clienti, presidiando l'intero ciclo di vendita (dalla prospezione alla chiusura del contratto).
Costruire e gestire una pipeline commerciale solida, con attività strutturate di lead generation e qualificazione.
Analizzare le esigenze del cliente e proporre soluzioni consulenziali su misura, agendo come partner strategico più che come semplice fornitore.
Negoziare condizioni economiche e contrattuali, presidiando margini e obiettivi di redditività.
Costruire e mantenere relazioni di lungo periodo con decision maker e stakeholder di livello executive (C-level).
Collaborare con i team interni (delivery, marketing, operations) per garantire coerenza tra promessa commerciale e servizio erogato.
Monitorare mercato,
trend di settore e attività della concorrenza per identificare nuove aree di sviluppo.
Redigere reportistica periodica su risultati, previsioni di vendita e avanzamento degli obiettivi.
Esperienze
Laurea (preferibilmente in ambito economico, gestionale, ingegneristico o affine).
Almeno 7 anni di esperienza in ruoli di business development o vendita di servizi/consulenza in contesti B2B.
Comprovata capacità di gestire trattative complesse e cicli di vendita lunghi con interlocutori aziendali.
Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata (utilizzo in contesti professionali).
Ottime capacità relazionali, di negoziazione e di comunicazione.
Orientamento al risultato, autonomia e proattività.
Buona padronanza dei principali strumenti CRM e del pacchetto Office.
Competenze
Network consolidato nel settore di riferimento.
Esperienza nella vendita di servizi ad alto valore aggiunto o progetti di trasformazione.
Conoscenza di una seconda lingua straniera.
Retribuzione competitiva commisurata all'esperienza, ipotizziamo una ral di 60/70.000 euro, con parte variabile legata agli obiettivi. (Benefit: auto aziendale, welfare, formazione, smart working).
Sede: Milano
23 set - Lecce
Snai
23 set - Tempio Pausania
Serafina
23 set - Grosseto
Il Globo Vigilanza
23 set - Bolzano
Kpmg Italy