Business Development - Ingredients Distribution
Pubblicato il 23-09-2026 - Antal International Network in Pavia
Overview In questa posizione ti occuperai di guidare la vendita B2B di materie prime a clienti aziendali, gestendo portafoglio attivo e attività di prospezione. Lavorerai con Responsabile Italia, Sales & Marketing e Procurement per ampliare l'offerta, partecipando a fiere e incontri chiave. Viaggerai circa 30–40% del tempo per sviluppare contatti e chiudere contratti, con focus su raggiungimento di obiettivi e margini.
Unisci capacità commerciali e relazionali con una robusto organizzazione per supportare una crescita mirata nel contesto di CDMO/ingredienti.
Responsabilità
- Gestire vendita materie prime B2B e seguire portafoglio attivo e prospezione
- Raggiungere target commerciali, volumi di budget e KPI
- Applicare linee guida di vendita promozione con la direzione
- Effettuare trasferte e incontri commerciali (30–40%)
- Collaborare con Responsabile Italia, Direzione Sales & Marketing e Procurement internazionale
- Presenziare a fiere e convegni per promuovere brand e contatti
- Supervisionare preventivi, contratti, invio campionature e avanzamento progetti
- Monitorare indicatori finanziari: previsioni vendita, listini, margini e giacenze
- Gestire trattative e progetti in CRM Efficy e tracciare lo stato
- Promuovere formazione interna al personale sul portafoglio prodotti
Requisiti fondamentali
- Titolo di studio in ambito scientifico (Scienze, Tecnologie Alimentari o settori equivalenti)
- Pregressa esperienza 3–5 anni in vendite/commerciale ingredienti
- Provenienza da aziende produttrici o distributrici di ingredienti preferibile
- Propensione commerciale e orientamento agli obiettivi
- Eccellenti capacità comunicative, negoziali ed espositive
- Attitudine a sviluppare relazioni professionali di valore
- Indipendenza organizzativa e gestione del tempo
- Disponibilità a viaggiare 30–40%
- spiccata proattività commerciale
- ottime doti negoziali e di esposizione
- eccellenti capacità relazionali
- CRM Efficy
- gestione preventivi e contratti
- monitoraggio KPI finanziari