Business Development

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Sales Development Representative (SDR) – B2B / SaaS / IT

Chi siamo

Begear è una realtà IT attiva da oltre 20 anni nei servizi tecnologici, nella formazione e nello sviluppo di soluzioni digitali.

Stiamo rafforzando il nostro team commerciale e cerchiamo un Sales Development Representative (SDR) che ci aiuti a generare nuove opportunità B2B e a sviluppare pipeline commerciali qualificate.

La figura lavorerà sulle diverse linee di business Begear, con particolare focus iniziale su BeTalent , la nostra piattaforma AI dedicata allo screening e alla selezione dei CV.

La missione

Il tuo obiettivo sarà individuare aziende in target, aprire nuove conversazioni commerciali e accompagnare i prospect lungo le prime fasi del processo di vendita:

prospecting → contatto → qualificazione → demo → follow-up → possibilità.

Non cerchiamo un Sales Manager né una figura puramente marketing.

Cerchiamo una persona che abbia già sperimentato concretamente il lavoro di sviluppo commerciale B2B e sappia trasformare l'attività di prospecting in appuntamenti e opportunità realmente qualificati .

Cosa farai individuare aziende e interlocutori in target;

costruire e qualificare liste di prospect;

svolgere attività di prospecting tramite LinkedIn, email, telefono e altri canali;

gestire outreach e follow-up con metodo e continuità;

qualificare lead e opportunità;

generare appuntamenti commerciali;

gestire direttamente le prime demo commerciali , dopo la fase di formazione e affiancamento;

accompagnare i prospect verso trial, valutazioni o successive fasi commerciali;

gestire nurturing e follow-up dei contatti non ancora pronti;

mantenere aggiornati CRM e pipeline;

raccogliere in maniera strutturata esigenze,



obiezioni e feedback provenienti dal mercato;

collaborare con il team Sales, Marketing e, per BeTalent, con il team Product.

Chi cerchiamo

Non è necessario avere molti anni di esperienza, ma cerchiamo qualcuno che abbia già svolto realmente attività di SDR, BDR, Inside Sales, Business Development o ruoli commerciali B2B analoghi .

Ci interessano in particolare

esperienza concreta in prospecting e outbound B2B;

capacità di entrare in relazione con nuovi interlocutori;

familiarità con LinkedIn come strumento commerciale;

utilizzo di CRM e gestione della pipeline;

metodo e costanza nei follow-up;

capacità di qualificare un prospect;

predisposizione a gestire call e demo commerciali;

capacità di ascoltare il cliente e comprenderne le esigenze;

orientamento a obiettivi e risultati;

curiosità verso tecnologia, AI e nuovi prodotti.

Costituiscono un plus esperienze nei settori:

SaaS e software B2B;

IT e Digital;

HR Tech e recruiting;

AI e automazione;

formazione.

La ricerca è aperta anche a persone appartenenti alle categorie protette ai sensi della L. 68/99 .

Non cerchiamo semplicemente "appuntamenti"

Per noi conta la qualità della pipeline .

Il lavoro verrà quindi letto anche attraverso indicatori come:

prospect contattati;

tasso di risposta;

lead qualificati;

appuntamenti e demo effettuate;





avanzamento delle opportunità;

trial attivati, ove previsti;

conversioni tra le diverse fasi;

principali motivazioni di interesse o di mancata conversione.

L'obiettivo non è soltanto contattare il mercato, ma capire cosa il mercato ci sta dicendo e trasformarlo in nuove opportunità commerciali .

Un ruolo con possibilità di crescita

Nella prima fase il focus sarà prevalentemente operativo:

prospecting, outreach, qualificazione, demo, CRM e follow-up.

Con la crescita nel ruolo, la persona potrà progressivamente acquisire maggiore responsabilità anche su:

KPI commerciali;

analisi delle conversioni;

gestione del funnel;

CRM e nurturing;

valutazione dei diversi target;

coordinamento operativo tra Sales e Marketing;

lettura delle performance dei diversi canali di acquisizione.

Cerchiamo quindi qualcuno che sia operativo da subito , ma che abbia anche interesse e potenziale per crescere verso una gestione più ampia del processo commerciale.

Modalità di lavoro La posizione prevede modalità ibrida , alternando smart working e presenza presso la nostra sede di Napoli .

È pertanto preferibile una situazione logistica compatibile con una presenza periodica in sede.

Cosa offriamo inserimento in una realtà tecnologica consolidata;

possibilità di lavorare sia su servizi B2B sia sul lancio di un nuovo prodotto SaaS/AI;

formazione sui prodotti e sulle soluzioni Begear;

affiancamento iniziale nella gestione delle demo;

contatto diretto con Sales, Marketing, Product e management;

possibilità concreta di crescita nel Business Development e nella gestione del funnel commerciale;

Inquadramento

Tempo Indeterminato – RAL 35.000€ – 40.000€

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