23 set - Roma
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Greentalent, recruiter specializzato nella ricerca e selezione di professional e manager nei settori Energy, Engineering e Environment, per società leader nei servizi di efficientamento energetico, pubblica illuminazione e soluzioni per la Smart City, ricerca un/a:
Area Commercial Manager - Centro Italia con forte orientamento allo sviluppo commerciale e alla gestione di opportunità complesse nel settore pubblico.
La risorsa avrà il compito di potenziare e sviluppare la struttura nel Centro Italia, identificando nuove opportunità di business e consolidando i contatti esistenti.
Principali attività
Ampliare e presidiare il mercato di riferimento del Centro Italia, identificando Comuni, Province, Enti e territori con potenziale di sviluppo;
Costruire e mantenere relazioni di medio‐lungo periodo con i principali interlocutori della Pubblica Amministrazione e con gli stakeholder del territorio;
Monitorare il mercato e intercettare gare, concessioni, Project Financing, partenariati e altre opportunità coerenti con il posizionamento dell'Azienda;
Analizzare le esigenze degli Enti e individuare opportunità di sviluppo anche attraverso un approccio consulenziale e intraprendente;
Contribuire alla definizione della strategia commerciale e di gara, valutando opportunità, competitor, partner, requisiti e sostenibilità economica dell'iniziativa;
Coordinare internamente il processo di costruzione della proposta, interfacciandosi con le funzioni tecniche, ingegneristiche, economiche e legali;
Supportare la predisposizione di proposte tecnico‐economiche e commerciali ad elevata complessità;
Gestire la pipeline commerciale e garantire un costante aggiornamento delle opportunità, delle probabilità di successo e delle relative tempistiche;
Sviluppare e consolidare una rete di partner, operatori tecnologici,
studi tecnici e soggetti industriali funzionali allo sviluppo delle opportunità;
Seguire la relazione commerciale nelle diverse fasi del processo, dalla prima interlocuzione con l'Ente fino alla presentazione della proposta e all'eventuale aggiudicazione;
Collaborare con le strutture aziendali nella fase di handover dell'opportunità verso le funzioni responsabili della realizzazione e gestione del servizio.
Si richiedono
Esperienza commerciale B2G/B2B, preferibilmente nella vendita di servizi complessi a Pubbliche Amministrazioni ed Enti locali;
Conoscenza del settore Energy / ESCo, pubblica illuminazione, efficientamento energetico e servizi integrati per il territorio;
Conoscenza delle dinamiche delle gare pubbliche, Project Financing, PPP, concessioni e principali strumenti di affidamento della PA;
Capacità di sviluppo commerciale, dalla ricerca dell'opportunità alla costruzione e gestione della pipeline;
Forte capacità di relazione con la PA, con attitudine a interfacciarsi con Sindaci, Assessori, Dirigenti, RUP e stakeholder territoriali;
Capacità di costruire proposte complesse, coordinando competenze commerciali, tecniche, economiche e legali;
Orientamento al risultato e forte spirito imprenditoriale, con capacità di generare nuove opportunità anziché limitarsi a gestire quelle già esistenti;
Ottime capacità negoziali e relazionali, unite a autorevolezza, credibilità e capacità di costruire rapporti di lungo periodo;
Autonomia e forte presidio del territorio, con disponibilità a frequenti trasferte nel Centro Italia;
Completano il profilo ottime doti relazionali, negoziali e di comunicazione, buone capacità di organizzazione, autonomia e forte orientamento al risultato.
Sede di lavoro: Lazio
L'annuncio è redatto in conformità alla Direttiva (UE) 2023/970 ed è rivolto a tutti i generi ai sensi del D.Lgs. n. 198/2006 - Aegis Srl, AUT. MIN. Prot. 26543 D. Lgs 276/03
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