23 set - Bologna
ORIENTA - AGENZIA PER IL LAVORO
Orienta Spa, filiale di Bologna, seleziona per la sede bolognese di un rilevante Gruppo Industriale italiano un/una ACCOUNT MANAGER – Area Centro-Sud.
La risorsa, riportando direttamente al Direttore Commerciale Italia , avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo commerciale e operativo dell'area assegnata( centro/sud ), con particolare focus sul mercato delle apparecchiature industriali .
Principali responsabilità
Sviluppo commerciale e gestione del mercato
- Analizzare il mercato industriale di riferimento, individuando nuove opportunità di business e sviluppo.
- Sviluppare e consolidare i rapporti con clienti strategici, distributori, agenti e partner tecnici.
- Affiancare e supportare la rete commerciale e le agenzie attraverso attività di formazione tecnica, definizione di strategie commerciali e predisposizione di report e analisi dei dati di vendita.
Coordinamento della rete e supporto tecnico-commerciale
- Coordinare e supervisionare gli agenti di vendita e i tecnici operanti nell'area di competenza.
- Fornire supporto tecnico-commerciale nelle fasi di elaborazione delle offerte e nel post-vendita.
- Gestire eventuali criticità tecniche e commerciali, favorendo l'individuazione di soluzioni efficaci e tempestive.
Controllo operativo e qualità
- Monitorare il rispetto delle normative di settore e degli standard qualitativi aziendali.
- Effettuare visite periodiche presso clienti e cantieri, anche in affiancamento alle agenzie, verificando la conformità delle attività e il livello di soddisfazione del cliente.
Gestione economica e reporting
- Monitorare budget, costi e investimenti relativi all'area di competenza.
- Verificare e validare, in collaborazione con l'Inside Sales, la reportistica relativa a vendite, ordini e documentazione tecnica.
- Elaborare report periodici sull'andamento commerciale, tecnico e di mercato dell'area.
- Presentare alla Direzione analisi, risultati e proposte finalizzate al miglioramento delle performance.
Requisiti
- Conoscenza approfondita del settore metalmeccanico , di attuatori, valvole e delle apparecchiature industriali , nonché dei relativi mercati di riferimento.
- Capacità di lettura e interpretazione di disegni tecnici, specifiche di prodotto e normative di settore.
- Conoscenza dei processi commerciali e di customer service e delle principali condizioni contrattuali di vendita.
- Buone capacità di leadership e di coordinamento, con approccio collaborativo e orientamento al lavoro in team.
- Ottime capacità relazionali e comunicative, orientamento al cliente e spiccate doti di problem solving.
- Capacità di interfacciarsi efficacemente con strutture organizzative complesse e multilivello.
- Conoscenza della lingua inglese, almeno a livello base.
- Buona padronanza dei principali strumenti informatici e dei sistemi ERP e CRM , in particolare del Pacchetto Office e SAP.
- Disponibilità a effettuare trasferte con continuità sul territorio assegnato.
- Non saranno presi in considerazione profili provenienti da settori diversi da quello metalmeccanico e/o oil&gas;
Formazione ed esperienza
- Diploma in ambito meccanico e/o elettronico oppure Laurea in ambito tecnico, preferibilmente in Ingegneria Meccanica o Elettrica.
- Indispensabile esperienza pregressa nel ruolo (almeno 2-3 anni) maturata nel settore metalmeccanico.
- Costituisce titolo preferenziale la provenienza dal settore dei raccordi/valvole.
Condizioni contrattuali:
- CCNL: Piccola Industria Confapi – Metalmeccanica
- Livello di inquadramento: 5°/6°
- RAL: €45.000 – €50.000
24 set - Milano
3240 Kyndryl Italia
24 set - Gaggiano
Ams Italy
24 set - Orta San Giulio
Cannavacciuologroup
24 set - Sommariva del Bosco
Bachecalavoro