23 set - Torino
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Warp Tech è un system integrator di primo piano focalizzato su soluzioni innovative per infrastrutture cloud e ibride. Cerchiamo persone con esperienza, abituate a lavorare in team strutturati, che apprezzano un approccio ordinato, collaborativo e orientato alla qualità.
Posizione Ricerchiamo una figura di Account Manager / Enterprise Technology Advisor con almeno 5 anni di esperienza su progetti e servizi IT, che contribuisca allo sviluppo del business.
Cerchiamo una persona positiva, con molta energia, che sappia gestire trattative articolate, con più interlocutori e cicli di vendita anche lunghi. Che sappia interpretare il ruolo con sfida e profondità.
L'attività principale sarà: sviluppare il mercato acquisendo clienti nuovi della fascia Corporate ed Enterprise, No Small & Medium
Gestire l'intero ciclo di vendita su progetti complessi: qualifica, discovery, costruzione della proposta, negoziazione, chiusura in coordinamento con la direzione di Warp Tech
Mappare organizzazioni articolate e coinvolgere i decisori giusti, dal referente operativo alla direzione
Tradurre esigenze di business in soluzioni concrete, in collaborazione con i team tecnici
Sviluppare il portafoglio dei clienti e delle soluzioni da portare sul mercato
Presidiare la pipeline con disciplina realizzando forecast affidabili
Portare al team il feedback dal mercato, contribuendo all'evoluzione dell'offerta
Individuare il vero valore per i clienti enterprise La risorsa sarà responsabile della vendita di servizi e progetti cloud e hybrid,
della cura delle relazioni commerciali e dell'acquisizione di nuovi clienti
Profilo ideale Account Management Enterprise con taglio solution architect e con spiccata capacità relazionale
Almeno 5 anni di esperienza nella vendita di progetti complessi B2B, con ticket medi significativi e cicli di vendita articolati
Esperienza dimostrabile nella gestione di trattative con più stakeholder e processi decisionali strutturati
Capacità di dialogare con interlocutori tecnici senza essere un tecnico, e con interlocutori di business senza essere generico
Ottime doti di scrittura e presentazione
Rete di contatti di mercato, CxO
Italiano madrelingua o equivalente
Inglese fluente
Competenze desiderabili Conoscenza dell'AI applicata.
Conoscenza dei processi di procurement enterprise italiani (gare, vendor list, qualification).
Soft Skills Problem solving
Spirito imprenditoriale e orientamento ai risultati
Proattività
Capacità di negoziazione
Orientamento al cliente
Teamwork e capacità di collaborazione
Spiccate doti comunicative e relazionali
Altre informazioni Ambiente dinamico, tecnologico e orientato alla crescita professionale.
Percorso di formazione continua sulle tecnologie cloud e sui modelli di vendita.
Opportunità di crescita interna e di assunzione di maggiori responsabilità nel tempo.
CCNL Commercio su 14 mensilità - RAL 55K/60K
Sistema di welfare: convenzioni e buoni pasto.
Polizza vita.
Modalità di lavoro ibrida.
Pacchetto retributivo competitivo in base all'esperienza
23 set - Bologna
Gruppo Hera
23 set - Milano
Hitachi Energy
23 set - Treviso
Sinelec
23 set - Milano
Avanade