Senior Business Developer | Digital Recruiting & Employer

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Per scale-up del settore HR Tech, ricerchiamo un/una: Senior Business Developer | Digital Recruiting & Employer Branding

La risorsa avrà l’obiettivo di sviluppare nuovo business e acquisire nuovi clienti attraverso la vendita consulenziale di servizi digitali dedicati al mondo HR.

Responsabilità principali:

Sviluppare nuovo business attraverso attività di hunting, prospecting, outbound sales e lead generation;

Individuare e qualificare nuovi prospect, con particolare attenzione ad aziende strutturate, corporate, scale-up e realtà con esigenze evolute di recruiting ed employer branding;

Costruire e gestire la pipeline commerciale, definendo priorità, forecast e piani d’azione;

Gestire l’intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla negoziazione e chiusura, relazionandosi con HR Director, Talent Acquisition Manager, Employer Branding Manager, CEO e altri decision maker;

Proporre soluzioni personalizzate di digital recruiting, employer branding, recruitment marketing, campagne di visibilità, contenuti social e progetti speciali;

Sviluppare relazioni commerciali di lungo periodo e collaborare con i team interni nella costruzione delle offerte;

Utilizzare il CRM per monitorare attività, opportunità, pipeline e risultati, condividendo insight e feedback utili allo sviluppo del business;

Contribuire allo sviluppo commerciale internazionale, supportando l’apertura di nuove possibilità, relazioni e partnership nell’area Middle East;

Coordinamento del team commerciale.

Requisiti:

La risorsa ideale ha maturato almeno 8 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, business development,



sales account, account executive o affini, con esperienza nella gestione dell’intero ciclo di vendita.

È richiesta esperienza nello sviluppo di nuovo business e nella vendita di soluzioni digitali, SaaS, HR Tech, job board, piattaforme di recruiting o servizi B2B rivolti al mondo HR.

Completano il profilo:

Forte attitudine hunter e autonomia nella costruzione della pipeline;

Capacità di gestire trattative complesse con interlocutori senior;

Approccio consulenziale e orientamento alla costruzione di proposte di valore;

Ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali;

Forte orientamento a obiettivi, KPI, forecast e risultati;

Familiarità con CRM come Salesforce, Pipedrive o strumenti similari;

Buona conoscenza degli strumenti digitali e del pacchetto Office/Google Workspace;

Conoscenza fluente della lingua inglese – a partire da B2

Cosa Offriamo:

RAL compresa tra 45.000 e 55.000 euro, commisurata alla seniority e all’esperienza maturata;

Componente variabile legata ai risultati commerciali;

Buoni pasto;

Telefono, computer e auto aziendale;

Strumenti digitali e CRM a supporto dell’attività commerciale;

Ambiente dinamico,



collaborativo e orientato all’innovazione;

Operiamo nel rispetto delle diversità e con impegno nel favorire equità e pari opportunità, praticando e valorizzando l'inclusione. Il presente annuncio è rivolto senza forma di discriminazione alcuna a tutti i soggetti. L'eventuale declinazione di genere nei termini utilizzati nell'annuncio è da riferirsi comunque a candidati e candidate di ambo i sessi. Le candidature presentate non devono contenere dati relativi allo stato di salute, informazioni relative all'origine etnica, ad opinioni politiche o religiose, all'orientamento sessuale o legate allo stato di famiglia e alle responsabilità familiari. Su www.umana.it/privacy è possibile consultare l'informativa sul trattamento dei dati personali (art. 13 del Reg. UE 2016/679).
Alti Profili
Alti Profili è la divisione di Umana che si occupa di Ricerca e Selezione di personale qualificato per tutte le aree e le mansioni che costituiscono l’organigramma aziendale. Una consulenza rivolta a individuare persone di valore per supportare la crescita di ogni struttura.

Alti Profili è partner di società italiane e multinazionali, sia manifatturiere che dei servizi, per le quali progetta e realizza azioni mirate per le loro necessità di profili di alto livello, individuando persone di valore attraverso i più efficaci strumenti di ricerca e selezione ed impegnandosi a far incontrare in modo efficace la professionalità delle persone con la necessità di competenze delle imprese, nella massima riservatezza e discrezione per entrambe le parti.

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