New Ventures & Business Development

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New Ventures & Business Development

Missione del ruolo

Costruire e sviluppare il business di un software gestionale verticale dedicato a società che lavorano su commessa nel settore dell'ingegneria,

Cosa cerchiamo

· Profilo con 1-4 anni di esperienza qualificato rilevante.

· Esperienza in startup/scale-up B2B o SaaS, business development, venture building, consulenza strategica/operativa, product marketing o contesti analoghi.

· Laurea preferibilmente in Ingegneria Gestionale, Management o percorso tecnico con forte orientamento business.

· Mentalità imprenditoriale e capacità di lavorare con autonomia in un progetto ancora da strutturare.

· Curiosità, capacità di fare domande e attitudine a comprendere in profondità processi, problemi e bisogni dei clienti.

· Buone capacità analitiche: ricerca di mercato, segmentazione, analisi competitor, elaborazione di dati e insight qualitativi.

· Forte capacità relazionale e disponibilità a contattare direttamente imprenditori, manager e professionisti.

· Capacità di ascolto e conduzione di interviste di customer discovery.

· Orientamento commerciale B2B, senza necessità di provenire da un ruolo di vendita puro.

· Capacità di utilizzare CRM, fogli di calcolo e strumenti digitali per organizzare pipeline, dati e follow-up.

· Ottima capacità di sintesi e comunicazione scritta e orale.

· Approccio operativo, velocità di apprendimento, autonomia e orientamento ai risultati.

Cosa deve fare

· Mappare e segmentare il mercato delle società di ingegneria, identificando i segmenti più interessanti.

· Identificare e contattare titolari, manager,



project manager e responsabili amministrativi/operativi e condurre interviste di customer discovery.

· Analizzare il business as it is

· Analizzare competitor diretti e indiretti, pricing, posizionamento, modalità di vendita e alternative utilizzate dal mercato.

· Collaborare con il team di sviluppo e contribuire alla definizione delle priorità di prodotto.

· Individuare early adopter, organizzare demo, attivare progetti pilota, raccogliere feedback e accompagnare il prodotto verso i primi clienti paganti.

· Contribuire alla definizione di positioning, pricing e go-to-market della nuova iniziativa software.

· Seguire e sviluppare nuove relazioni con potenziali clienti e partner.

· Riportare periodicamente alla Direzione

Inquadramento e proposta economica

· Collaborazione professionale in Partita IVA, con elevata autonomia operativa e rapporto diretto con la Direzione

· Il compenso sarà composto da:

· una componente fissa, definita in funzione dell’esperienza e delle competenze del candidato;

· una componente variabile, collegata al business effettivamente generato e ai risultati raggiunti;

· la possibilità di acquisire una partecipazione societaria, al raggiungimento di specifici obiettivi preventivamente concordati, secondo modalità e condizioni da definire

· Possibilità di crescita progressiva delle responsabilità fino, in caso di validazione del mercato e sviluppo del progetto, ad assumere un ruolo di riferimento nella nuova iniziativa.

Retribuzione: €30.000,00 - €60.000,00 all'anno

Sede di lavoro: Ibrido/da remoto (Roma, Lazio)

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