23 set - Milano
MetodoHR
ph3Obiettivo del ruolo /h3 pPer conto di un nostro cliente, ricerchiamo una risorsa nella posizione Junior Sales Specialist, supportando lo sviluppo commerciale della società con particolare focus sulla bPubblica Amministrazione, le stazioni appaltanti e l'ecosistema degli appalti pubblici /b. /p pIl ruolo combina attività di bbusiness development, gestione delle relazioni commerciali e conoscenza dei processi di procurement pubblico /b, con l'obiettivo di favorire l'adozione delle soluzioni digitali presso enti pubblici e organizzazioni coinvolte nella gestione delle procedure di gara. /p h3Principali responsabilità /h3 ul liIdentificare e sviluppare nuove occasione commerciali presso bPubbliche Amministrazioni, stazioni appaltanti, centrali di committenza e altri soggetti dell'ecosistema degli appalti pubblici /b. /li liSupportare la costruzione e gestione della bpipeline commerciale PA /b, dalla fase di prospecting fino all'avvio della relazione commerciale. /li liEffettuare attività di bscouting e mappatura del mercato /b, individuando enti, procedure e interlocutori potenzialmente interessati alle soluzioni aziendali. /li liGestire attività di blead generation e primo contatto /b, tramite telefono, e-mail, LinkedIn, eventi e iniziative istituzionali. /li liOrganizzare e partecipare a bincontri commerciali, demo e presentazioni della piattaforma /b, affiancando inizialmente le figure senior. /li liComprendere le esigenze operative delle stazioni appaltanti e tradurle in opportunità di utilizzo delle soluzioni di Fideiussioni Digitali. /li liMonitorare bgare, avvisi, manifestazioni di interesse e iniziative della PA /b rilevanti per lo sviluppo commerciale.
/li liSupportare la predisposizione di bofferte, proposte commerciali e documentazione /b necessaria nelle diverse fasi della trattativa. /li liCollaborare con i team interni e con i partner tecnologici per favorire l'integrazione della soluzione nei processi e nelle piattaforme utilizzate dalla PA. /li liAggiornare con continuità il bCRM /b, garantendo tracciabilità delle attività, follow-up e avanzamento delle opportunità. /li liMonitorare l'evoluzione normativa e di mercato relativa a bappalti pubblici, digitalizzazione del procurement e garanzie fideiussorie /b. /li /ul h3Requisiti /h3 ul liLaurea, preferibilmente in Economia, Management, Giurisprudenza, Scienze Politiche o discipline affini. /li li1–3 anni di esperienza in ruoli Sales, Business Development, Account Management o consulenza. /li liConoscenza di base del funzionamento della bPubblica Amministrazione e/o delle procedure di gara e procurement pubblico /b. /li liInteresse per tecnologia, digitalizzazione e innovazione dei processi. /li liOttime capacità comunicative, sia scritte sia orali. /li liCapacità di gestire interlocutori differenti e di costruire relazioni professionali. /li liPrecisione nella gestione di pipeline, follow-up e attività commerciali. /li liBuona padronanza di PowerPoint ed Excel e familiarità con strumenti CRM. /li liDisponibilità a trasferte sul territorio nazionale. /li /ul h3Costituiscono un plus /h3 pEsperienza, anche breve, con bpiattaforme di e-procurement/PAD /b, conoscenza del bD.Lgs. 36/2023 – Codice dei contratti pubblici /b, esperienza commerciale verso enti pubblici oppure familiarità con il mondo bancario, assicurativo o delle garanzie fideiussorie. /p /p #J-18808-Ljbffr
23 set - Lecce
Snai
23 set - Tempio Pausania
Serafina
23 set - Grosseto
Il Globo Vigilanza
23 set - Bolzano
Kpmg Italy