23 set - Milano
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Manager a Tempo Srl, società specializzata nel Temporary & Fractional Management, ricerca per una propria missione la figura di un Direttore Commerciale | Temporary o Fractional (Lombardia).
Info incarico
Sede dell’azienda: Lombardia
Settore: macchine e impianti industriali
Dimensione azienda: PMI
Scopo dell’incarico: L’azienda operante nella progettazione e realizzazione di soluzioni e macchinari destinati principalmente ai settori farmaceutico, chimico, cosmetico e nutraceutico , ha raggiunto una fase di sviluppo nella quale la Proprietà, dopo anni di gestione diretta e operativa dell’attività commerciale, intende compiere un ulteriore passo di crescita manageriale. L’obiettivo è inserire un Direttore Commerciale Temporary Italia & Estero al quale affidare la responsabilità della funzione commerciale, con il compito di strutturare, organizzare e sviluppare l’attività commerciale , introducendo metodo, processi, strumenti di controllo e una maggiore capacità di pianificazione e sviluppo dei mercati. A termine dell’incarico e in funzione degli obiettivi raggiunti si valuterà se fare un ulteriore step.
Referente interno: Proprietà
Responsabilità:
1. Strategia e organizzazione commerciale
Il Direttore Commerciale sarà chiamato a definire e implementare un modello commerciale strutturato, coerente con gli obiettivi di crescita dell’azienda.
In particolare:
analizzare l’attuale organizzazione e metodologia commerciale;
definire ruoli, responsabilità, priorità e modalità operative della funzione commerciale;
impostare un processo commerciale strutturato, dalla generazione del lead fino alla chiusura dell’ordine;
definire obiettivi di vendita,
budget e piani commerciali;
introdurre strumenti di forecasting e pipeline management;
definire KPI commerciali e sistemi di reporting periodico alla Proprietà;
migliorare la previsione del fatturato e la visibilità sul portafoglio ordini;
collaborare con il back office commerciale per ottimizzare i flussi di gestione delle opportunità e degli ordini.
2. Sviluppo del mercato Italia
Il mercato italiano rappresenta attualmente circa il 60% del business ed è gestito prevalentemente in maniera diretta.
Il Direttore Commerciale avrà il compito di:
consolidare e sviluppare il portafoglio clienti esistente;
identificare nuovi prospect e nuovi segmenti di mercato;
sviluppare direttamente nuove opportunità commerciali;
strutturare attività di lead generation e business development;
aumentare la penetrazione presso aziende farmaceutiche, chimiche, cosmetiche e nutraceutiche;
sviluppare relazioni con studi e società di ingegneria coinvolti nella progettazione degli impianti e nella definizione dei capitolati;
presidiare direttamente le principali trattative e opportunità strategiche.
3. Sviluppo del mercato Estero
Il mercato estero rappresenta attualmente circa il 40% del business ed è gestito principalmente attraverso una rete di Agenzie.
Il Direttore Commerciale dovrà:
valutare performance, copertura e potenzialità delle Agenzie esistenti;
definire criteri, obiettivi e modalità di gestione della rete;
introdurre sistemi di monitoraggio delle performance degli agenti;
supportare con visite periodiche le Agenzie nelle principali opportunità commerciali;
identificare eventuali aree scoperte e potenzialmente interessanti;
ricercare e selezionare nuovi partner commerciali qualificati;
sviluppare direttamente le opportunità strategiche sui mercati internazionali.
Profilo Richiesto:
esperienza consolidata come Direttore Commerciale / Sales Director nella gestione e nello sviluppo di mercati B2B industriali, preferibilmente maturata in aziende caratterizzate da prodotti tecnici, soluzioni customizzate, macchinari o commesse.
forte capacità manageriale e strategica con un approccio ancora molto operativo e orientato al mercato.
gestione di reti commerciali e Agenzie;
sviluppo di mercati internazionali;
apertura di nuovi mercati;
vendita B2B a clienti industriali;
gestione di trattative complesse e commesse;
sviluppo di processi commerciali strutturati;
gestione attraverso KPI, pipeline e forecast;
interazione con studi di ingegneria e interlocutori tecnici.
Disponibilità a frequenti trasferte all’estero.
Laurea o diploma (preferibile EMBA o MBA).
Ottima conoscenza della lingua inglese
Specifiche dell’incarico:
Frequenza: tempo pieno o frazionata a qlc giorno a settimana (preferibile almeno 3 gg/sett.)
Modalità: ibrida
Inizio: Ottobre 2026
Possesso P.IVA
La ricerca è rivolta ad entrambi i sessi (l.903/77)
#J-18808-Ljbffr
23 set - Lecce
Snai
23 set - Tempio Pausania
Serafina
23 set - Grosseto
Il Globo Vigilanza
23 set - Bolzano
Kpmg Italy