21 set - Castel Maggiore
Marchesini Group S. P. A.
ppNata a Pianoro nel **** da una felice intuizione di Massimo Marchesini, l'azienda si è trasformata nel corso degli anni da una piccola realtà locale ad una ampio impresa industriale, grazie ad un incessante processo di fusioni e acquisizioni con aziende complementari del settore.
La raggiunta dimensione multinazionale non ha mai tradito lo spirito umano e l'approccio produttivo artigianale delle origini, che convivono oggi insieme alle ultime innovazioni della robotica e della digitalizzazione.
/ppProgettiamo e produciamo bmacchine automatiche e impianti completi per i settori farmaceutico e cosmetico, /bper rispondere a qualsiasi tipo di richiesta, da standard a straordinaria.
/ppPer la sede di Pianoro, il Gruppo è alla ricerca di un bArea Manager /b che contribuisca allo sviluppo commerciale e al consolidamento della presenza aziendale nel mercato di riferimento.
/ppLa figura ricercata entrerà a far parte di un contesto internazionale, innovativo e ad elevato contenuto tecnologico, operando nel settore delle macchine e delle soluzioni per l'industria farmaceutica.
Il ruolo rappresenta un elemento chiave per la crescita del business, combinando competenze commerciali, capacità relazionali e visione strategica.
/pulliDopo un percorso strutturato di formazione presso la sede centrale e i principali stabilimenti del Gruppo, l'Area Manager, in collaborazione con l'Head of Sales, acquisirà una conoscenza approfondita dei prodotti, dei processi e delle dinamiche aziendali, assumendo progressivamente la responsabilità dello sviluppo commerciale dell'area assegnata.
/li /ulh3Principali responsabilità /h3h3Sviluppo commerciale e raggiungimento degli obiettivi /h3ulliGestire e sviluppare la vendita di macchine e soluzioni per la lavorazione e il confezionamento farmaceutico nell'area di competenza.
/liliTradurre gli obiettivi aziendali di fatturato e marginalità in piani di azione commerciali efficaci.
/liliMonitorare costantemente le performance commerciali e proporre azioni correttive ove necessario.
/liliCollaborare con l'Head of Sales nell'aggiornamento delle previsioni di vendita e nell'analisi dei risultati.
/liliGarantire l'applicazione delle politiche commerciali definite dal Gruppo.
/li /ulh3Gestione e sviluppo delle relazioni con i clienti /h3ulliPresidiare l'intero ciclo di vendita, dall'identificazione delle esigenze del cliente alla finalizzazione degli accordi commerciali.
/liliCostruire e consolidare relazioni di lungo periodo con clienti, partner e distributori.
/liliFornire supporto tecnico-commerciale, identificando le soluzioni più adatte alle esigenze produttive e normative del cliente.
/liliGestire negoziazioni e trattative commerciali complesse, contribuendo alla definizione di partnership strategiche.
/liliAssicurare una presenza costante sul territorio attraverso visite periodiche e attività di consulenza.
/liliPromuovere la fidelizzazione dei clienti e raccogliere feedback utili al miglioramento continuo dei prodotti e dei servizi offerti.
/li /ulh3Collaborazione con le funzioni aziendali /h3ulliCollaborare con Engineering, Product Management, Project Management e Customer Care per definire le migliori soluzioni tecnico-commerciali.
/liliVerificare la fattibilità delle offerte coinvolgendo le funzioni tecniche e produttive competenti.
/liliGarantire una gestione efficace delle opportunità commerciali attraverso gli strumenti CRM aziendali.
/liliFavorire il coordinamento tra le diverse funzioni coinvolte nel processo di vendita e post-vendita.
/liliCondividere con il management informazioni strategiche relative a clienti, mercati e opportunità di sviluppo.
/li /ulh3Sviluppo del mercato e nuove occasione /h3ulliIndividuare nuove opportunità di business e nuovi clienti nell'area assegnata.
/liliPromuovere attività di cross-selling e up-selling presso il portafoglio clienti esistente.
/liliMonitorare le evoluzioni del mercato, i trend tecnologici e le attività della concorrenza.
/liliPartecipare a fiere, eventi e iniziative di settore per ampliare il network commerciale e rafforzare la visibilità del Gruppo.
/liliContribuire alla definizione delle strategie commerciali attraverso la condivisione di insight e informazioni provenienti dal territorio.
/li /ulh3Profilo ricercato /h3pLa ricerca è rivolta a professionisti con una forte attitudine alla vendita consulenziale, orientamento al risultato e capacità di costruire relazioni solide e durature con i clienti.
/ppCostituiscono requisiti preferenziali: /pulliEsperienza maturata in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in contesti industriali, impiantistici o manifatturieri.
/liliCapacità di gestire trattative complesse e clienti strategici.
/liliSpiccata sensibilità commerciale e orientamento al business.
/liliOttime capacità relazionali, negoziali e organizzative.
/liliDisponibilità a frequenti trasferte nazionali e internazionali.
/liliBuona conoscenza della lingua inglese.
/liliAmbiente dinamico in continua evoluzione /liliAttenzione alle persone e alla loro crescita /liliAssicurazione sanitaria /liliPiano Welfare /li /ulpLa sede di lavoro sarà il ns HQ di Pianoro.
/ppIl presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi ****** e ****** e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi ****** e ******.
/p /p #J-*****-Ljbffr
23 set - Lecce
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Kpmg Italy