Sales Controller
Pubblicato il 21-09-2026 - WeHunt in Terni
Per conto di una storica realtà industriale italiana operante nel settore alimentare e FMCG, siamo alla ricerca di un Sales Controller che entri a far parte del dipartimento di Controllo di Gestione a diretto supporto del CFO.
Responsabilità
Analisi della redditività e dei margini:
monitorare i margini di contribuzione per cliente, linea di prodotto, area geografica e canale di vendita (GDO, Ho.Re.Ca., dettaglio tradizionale, export);
Controllo prezzi e sconti:
verificare la correttezza e l'efficacia di sconti, promozioni, premi di fine anno e condizioni commerciali applicate ai clienti;
Budgeting e Forecasting commerciale:
collaborare alla stesura del budget delle vendite e dei costi commerciali, effettuando previsioni periodiche (forecasting) e analisi degli scostamenti rispetto agli obiettivi;
Reportistica e KPI di vendita:
Elabora report periodici e dashboard con indicatori chiave (es. fatturato netto, volumi venduti, marginalità per referenza, costi di distribuzione);
Supporto alla forza vendita e al pricing:
affiancare la direzione commerciale per definire strategie di prezzo ottimali,
valutare la convenienza di nuovi contratti o lanci di nuovi prodotti alimentari;
Analisi dei costi logistici e di trade marketing:
monitorare l'impatto dei costi di trasporto, stoccaggio e delle iniziative promozionali sul conto economico complessivo;
Mappatura e re-engineering dei processi:
analizzare i flussi attuali (es. come nascono i listini prezzi o come vengono autorizzati gli sconti) per eliminare colli di bottiglia e inefficienze tra vendite, controllo e logistica;
Implementazione di nuovi sistemi (Digitalizzazione):
guidare o partecipare come key user a progetti di introduzione di software di Business Intelligence (BI), moduli ERP dedicati alle vendite o strumenti di CRM per la forza vendita.
Laurea in Economia o affini;
Minimo 3 anni di esperienza come controller;
Competenze su contabilità analitica, dinamiche della marginalità e dei premi nel mondo GDO;
Sistemi ERP, strumenti BI, Excel avanzato;
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