23 set - Modena
Praxi
Dovrà contribuire in prima persona allo sviluppo del business internazionale attraverso l’acquisizione di nuovi clienti e mercati, valorizzando e anticipando le esigenze del cliente e contribuendo alla crescita sostenibile del fatturato mediante un approccio imprenditoriale e orientato ai risultati.
Principali Attività
Sviluppare e consolidare il business sui mercati internazionali nei paesi assegnati, identificando nuove opportunità commerciali e contribuendo all'espansione della presenza aziendale;
Gestire e coordinare la rete di distributori, importatori, agenti e partner commerciali esteri, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita;
Individuare e acquisire nuovi clienti, negoziando accordi commerciali e costruendo relazioni di lungo periodo con i principali interlocutori di mercato;
Analizzare trend, esigenze dei clienti e dinamiche competitive per individuare occasione di sviluppo e contribuire all'evoluzione dell'offerta aziendale;
Collaborare con altri ruoli analoghi e con le funzioni Marketing, Ricerca e Sviluppo,
Qualità e Logistica per trasformare le esigenze del mercato in proposte e soluzioni ad alto valore aggiunto,
Monitorare le performance commerciali dei mercati di riferimento, analizzando dati di vendita, marginalità e indicatori economici a supporto delle decisioni strategiche;
Elaborare e proporre business plan e strategie di ingresso per lo sviluppo di nuovi mercati, canali distributivi e segmenti di clientela;
Rappresentare l'azienda in occasione di visite clienti, eventi di settore e trasferte internazionali, contribuendo a rafforzarne il posizionamento e la brand awareness.
Requisiti
Fondamentali/Must have
Solida esperienza pregressa in ruoli Export Sales o International Business Development, maturata in contesti strutturati e orientati ai mercati esteri con derivante competenza nella gestione diretta di distributori, importatori, retailer e clienti internazionali;
Disponibilità a frequenti trasferte internazionali, indicativ
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