Microsoft Technology Account Lead

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ppDescrizione dell'offerta di lavoro /p /brpEntra a far parte della nostra squadra!
/p /brpConsulti la panoramica del ruolo qui sotto.
Se è sicuro/a di possedere le giuste competenze ed esperienze, si candidi oggi stesso.
/p /brpUnisciti al nostro team di Sales, composto da esperti riconosciuti a livello globale.
In Avanade, aiutiamo i nostri clienti a realizzare il pieno potenziale del digitale attraverso le tecnologie Microsoft.
Entrerai a far parte di un team che valorizza innovazione, inclusione e crescita continua.
/p /brpSiamo alla ricerca di un Microsoft Technology Account Lead (MTAL) è responsabile della costruzione di relazioni strategiche e di fiducia con gli account clienti Accenture e Microsoft, oltre che direttamente con i clienti.
Il ruolo guida vendite, ricavi, delivery e customer satisfaction per soluzioni basate su tecnologie Microsoft.
/p /brpIn qualità di principale referente Microsoft sugli account, lavorerai a stretto contatto con la leadership Accenture per definire e guidare il piano di crescita strategica su uno o più clienti chiave all'interno di uno specifico settore.
/p /brpTogether we do what matters.
/p /brh3Key Responsibilities: /h3 /brul /brliAgire come consulente Microsoft di riferimento per clienti e leadership Accenture.
/li /brliCostruire relazioni solide con stakeholder chiave, inclusa la C-suite.
/li /brliGuidare la gestione di account complessi attraverso team multidisciplinari.
/li /brliSviluppare e implementare strategie di relazione per account strategici.
/li /brliComprendere esigenze di breve e lungo termine dei clienti e tradurle in opportunità concrete.
/li /brliCollaborare con partner e stakeholder per garantire integrazione e successo delle soluzioni.
/li /brliSupervisionare la delivery per assicurare qualità e soddisfazione del cliente.
/li /br /ul /brh3Strategia Crescita /h3 /brul /brliDefinire e guidare la strategia Microsoft sugli account.
/li /brliIntegrare AI e innovazione Microsoft nel piano complessivo cliente.




/li /brliGarantire che le risorse adeguate siano coinvolte per l'esecuzione della strategia.
/li /br /ul /brh3Vendite Sviluppo Business /h3 /brul /brliPosizionarsi come trusted advisor grazie a una forte expertise Microsoft.
/li /brliGuidare la progettazione di soluzioni complesse e personalizzate.
/li /brliGestire risposte a RFP, gare e offerte, inclusi pricing e risk management.
/li /brliIdentificare opportunità di crescita e ampliamento del portafoglio cliente.
/li /brliDefinire ed eseguire strategie di rinnovo contratti e fidelizzazione.
/li /br /ul /brh3Job Qualifications /h3 /brul /brliLaurea o esperienza equivalente in ambito pertinente /li /brli7+ anni in gestione clienti e/o vendite complesse in ambito servizi /li /brli7+ anni nella guida di team su soluzioni Microsoft complesse /li /brliFamiliarità con lo stack Microsoft (certificazioni sono un plus) /li /brli5+ anni di esperienza in un settore specifico (es. Financial Services, Retail, Manufacturing, ecc.) /li /brliCapacità di posizionare il valore Microsoft rispetto ai principali competitor cloud /li /br /ul /brh3Competenze distintive /h3 /brul /brliVisione strategica e capacità di collegare iniziative a obiettivi aziendali /li /brliForte orientamento agli stakeholder e al valore generato /li /brliPensiero innovativo e capacità di creare connessioni nuove /li /br /ul /brh3Capacità operative /h3 /brul /brliProblem solving veloce e decision making autonomo /li /brliLeadership di team multidisciplinari /li /brliGestione del cambiamento e resilienza /li /brliComunicazione efficace con audience diverse (tecnica ed executive)



/li /brliMonitoraggio delle performance e sviluppo del team /li /br /ul /brh3Vivi al meglio la tua carriera /h3 /brpIn Avanade troverai un'azienda meritocratica che investe sulla crescita delle persone attraverso percorsi di studio mirati e che prevedono una continua formazione - grazie alle partnership privilegiate con Microsoft e con alcuni dei più importanti player del settore e il conseguimento di numerose certificazioni.
/p /brh3Alcuni vantaggi di lavorare in Avanade: /h3 /brul /brliOpportunità di lavorare per una azienda nominata "Global Microsoft Partner of the Year" grazie al livello di competenze e innovazione dimostrate sul campo (14 anni consecutivi).
/li /brliCrescita professionale e costante formazione (minimo 80 ore all'anno per formazione e certificazioni pagate).
/li /brliAccesso in tempo reale a risorse tecniche e qualificate a livello globale.
/li /brliCareer Adviser dedicato a supporto della tua crescita.
/li /brliModalità di lavoro flessibile.
/li /br /ul /brpScopri di più sui nostri benefit /p /brh3Il luogo ideale in cui lavorare /h3 /brpIl nostro ambiente di lavoro è aperto e inclusivo, potrai quindi esprimere le tue idee e lavorare a progetti innovativi attraverso l'ultima tecnologia disponibile sul mercato, confrontarti con migliaia di consulenti in Italia e nel mondo.
/p /brpInoltre, potrai godere di programmi di flexible e smart-working e di benefit personalizzati in base alle tue esigenze professionali e individuali, che comprendono agevolazioni, servizi e piani di corporate Well-Being.
/p /brpLavoriamo sodo per fornire una cultura inclusiva e diversificata con un profondo senso di appartenenza per tutti i nostri dipendenti.
/p /brh3Retribuzione: /h3 /brpLa retribuzione in Avanade varia in base a un'ampia gamma di fattori, tra cui, ad esempio, il ruolo, il livello di seniority, il grado di responsabilità, le competenze e l'esperienza maturata.
La posizione è inquadrata al livello Quadro del Contratto Collettivo Nazionale per i dipendenti da aziende del terziario, distribuzione e servizi e la fascia di retribuzione base prevista è compresa tra € ****** e € ******.
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