Junior Sales Specialist
Pubblicato il 21-09-2026 - MetodoHR in Monza
Obiettivo del ruolo
Per conto di un nostro cliente, ricerchiamo una risorsa nella posizione Junior Sales Specialist, supportando lo sviluppo commerciale della società con particolare focus sulla
Pubblica Amministrazione, le stazioni appaltanti e l'ecosistema degli appalti pubblici
.
Il ruolo combina attività di
business development, gestione delle relazioni commerciali e conoscenza dei processi di procurement pubblico
, con l'obiettivo di favorire l'adozione delle soluzioni digitali presso enti pubblici e organizzazioni coinvolte nella gestione delle procedure di gara.
Principali responsabilità
Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali presso
Pubbliche Amministrazioni, stazioni appaltanti, centrali di committenza e altri soggetti dell'ecosistema degli appalti pubblici
.
Supportare la costruzione e gestione della
pipeline commerciale PA
, dalla fase di prospecting fino all'avvio della relazione commerciale.
Effettuare attività di
scouting e mappatura del mercato
, individuando enti, procedure e interlocutori potenzialmente interessati alle soluzioni aziendali.
Gestire attività di
lead generation e primo contatto
, tramite telefono, e-mail, LinkedIn, eventi e iniziative istituzionali.
Organizzare e partecipare a
incontri commerciali, demo e presentazioni della piattaforma
, affiancando inizialmente le figure senior.
Comprendere le esigenze operative delle stazioni appaltanti e tradurle in opportunità di utilizzo delle soluzioni di Fideiussioni Digitali.
Monitorare
gare, avvisi, manifestazioni di interesse e iniziative della PA
rilevanti per lo sviluppo commerciale.
Supportare la predisposizione di
offerte, proposte commerciali e documentazione
necessaria nelle diverse fasi della trattativa.
Collaborare con i team interni e con i partner tecnologici per favorire l'integrazione della soluzione nei processi e nelle piattaforme utilizzate dalla PA.
Aggiornare con continuità il
CRM
, garantendo tracciabilità delle attività, follow-up e avanzamento delle possibilità.
Monitorare l'evoluzione normativa e di mercato relativa a
appalti pubblici, digitalizzazione del procurement e garanzie fideiussorie
.
Requisiti
Laurea, preferibilmente in Economia, Management, Giurisprudenza, Scienze Politiche o discipline affini.
1–3 anni di esperienza in ruoli Sales, Business Development, Account Management o consulenza.
Conoscenza di base del funzionamento della
Pubblica Amministrazione e/o delle procedure di gara e procurement pubblico
.
Interesse per tecnologia, digitalizzazione e innovazione dei processi.
Ottime capacità comunicative, sia scritte sia orali.
Capacità di gestire interlocutori differenti e di costruire relazioni professionali.
Precisione nella gestione di pipeline, follow-up e attività commerciali.
Buona padronanza di PowerPoint ed Excel e familiarità con strumenti CRM.
Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
Costituiscono un plus
Esperienza, anche breve, con
piattaforme di e-procurement/PAD
, conoscenza del
D.Lgs.
******* – Codice dei contratti pubblici
, esperienza commerciale verso enti pubblici oppure familiarità con il mondo bancario, assicurativo o delle garanzie fideiussorie.
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