Manager, Account Executive
Pubblicato il 23-09-2026 - Allos | a DGS in Italia
Allos è una innovation company internazionale e in forte espansione, specializzata nella consulenza e nelle soluzioni SAP Cloud per ERP e HCM. Supportiamo le imprese nella trasformazione dei processi aziendali e nel miglioramento dell'employee experience attraverso strategia, tecnologia e change management. Nel 2025 Allos è entrata a far parte del Gruppo DGS, un ecosistema leader nella digital transformation e nella consulenza per le imprese. Stiamo ricercando un/a nuovo/a Account Manager che voglia cogliere con entusiasmo l'opportunità di entrare a far parte di un team giovane e dinamico il cui obiettivo è costruire relazioni durature con i propri prestigiosi clienti attraverso la fornitura di servizi e soluzioni di qualità ed eccellenza. La persona, inserita all'interno del team Sales & Marketing, si occuperà principalmente dello sviluppo commerciale su un portafoglio assegnato di clienti e prospect da identificare e qualificare.
Collaborare con Account Director, il Team Sales ed il Marketing per sviluppare strategie di vendita,
svolgere incontri commerciali e concludere le vendite;
Trasmettere il valore dei servizi e dei progetti agli stakeholders e decision makers (solitamente Direzione o HR/IT Manager, C-Levels) attraverso presentazioni efficaci sia in presenza che da remoto;
Sviluppare una conoscenza approfondita dell'offering Allos (Servizi Professionali, Servizi SaaS HCM e ERP, Digital Content, Change Management, Service Delivery);
Saper cogliere gli obiettivi strategici del cliente per proporre soluzioni allineate alle esigenze, elevando il ROI dell'iniziativa;
Mantenere aggiornato il CRM (attività e monitoraggio del ciclo di vendita/possibilità/target/fatturato);
Divenire il punto di riferimento primario del cliente, sviluppando una relazione duratura nel tempo. Competenze e Attitudini Richieste * 5+ anni di esperienza professionale nella vendita di soluzioni SAP (preferibile SAP SuccessFactors e SAP S/4Hana) o di altre soluzioni Cloud di Human Capital Man