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ppDesotech cerca un Senior Account Manager – Broadcom VMware Professional Services /ppDesotech è una società IT specializzata in infrastrutture enterprise, cloud, cloud native, Kubernetes, virtualizzazione, cybersecurity, professional services e formazione tecnica.
/ppPer il potenziamento della nostra area commerciale cerchiamo un Senior Account Manager con esperienza nel mercato IT B2B ed Enterprise, che assuma la responsabilità dell'intero ciclo commerciale delle opportunità generate da Desotech, dai nostri partner tecnologici, dai vendor e dalla nostra base clienti.
/ppNon stiamo cercando un commerciale focalizzato principalmente sulla cold acquisition o sulla generazione massiva di nuovi lead.
/ppCerchiamo invece una persona capace di prendere in carico un'opportunità, comprenderla, svilupparla e portarla fino alla chiusura, diventando il riferimento commerciale del cliente.
/ph3Il ruolo /h3ullilicensing e subscription Broadcom VMware; /lilirinnovi e ampliamenti contrattuali; /liliinfrastrutture datacenter e cloud; /liliprofessional services e consulenza; /liliservizi Cloud Native e Kubernetes; /liliservizi di migrazione, assessment e modernizzazione infrastrutturale; /lilisupporto specialistico; /liliformazione tecnica enterprise.
/li /ulpSeguirà direttamente il cliente lungo l'intero processo: Opportunity ? Qualification ? Solution ? Quotation ? Negotiation ? Closing ? Renewal Expansion /ph3Principali responsabilità /h3ulliGestire end-to-end le opportunità commerciali assegnate.
/liliQualificare esigenze, budget, tempistiche, stakeholder e processi decisionali del cliente.
/liliGestire relazioni con CIO, IT Manager, Infrastructure Manager, Procurement e altri decision maker.
/liliVisitare regolarmente clienti e prospect sul territorio nazionale.
/liliCoordinarsi con Architect, Pre-Sales e Technical Consultant Desotech per la definizione delle soluzioni.
/liliPreparare e presentare offerte economiche e proposte commerciali.
/liliGestire quotazioni, rinnovi, subscription e licensing in collaborazione con vendor e distributori.
/liliCondurre trattative economiche e negoziazioni commerciali.
/liliGestire il rapporto con gli uffici acquisti e seguire i processi necessari fino all'emissione dell'ordine.




/liliIdentificare opportunità di upselling e cross-selling sui clienti esistenti.
/liliFavorire l'integrazione tra vendita di licenze e servizi professionali Desotech.
/liliGestire pipeline, forecast, attività e next step tramite CRM.
/liliSegui il cliente anche dopo la chiusura commerciale, mantenendo una relazione continuativa e sviluppando nuove opportunità.
/li /ulh3Il profilo che cerchiamo /h3pCerchiamo una persona con esperienza concreta nella vendita di soluzioni IT B2B, preferibilmente nel mercato Enterprise.
/ppSono particolarmente interessanti esperienze maturate presso: /pulliVMware / Broadcom Partner; /liliSystem Integrator; /liliVAR e reseller IT; /lilidistributori ICT; /lilivendor infrastrutturali e software enterprise; /lilisocietà operanti negli ecosistemi VMware, Broadcom, Dell, HPE, Cisco, Red Hat, SUSE, Veeam, Commvault o tecnologie analoghe.
/li /ulh3Il candidato ideale: /h3ulliha almeno 5 anni di esperienza commerciale nel settore IT; /lilicomprende le dinamiche di vendita di licensing, subscription e servizi professionali; /liliconosce i processi commerciali legati a vendor e distribuzione; /liliè in grado di comprendere una soluzione infrastrutturale anche senza essere necessariamente un tecnico; /lilisa riconoscere quando coinvolgere Architect e Pre-Sales; /liliè abituato a lavorare su trattative Enterprise articolate e con più stakeholder; /lilipossiede capacità di negoziazione e gestione della relazione; /lililavora con autonomia e forte ownership; /liliè abituato a gestire pipeline e forecast in maniera strutturata; /lilipossiede un buon livello di inglese.
/li /ulpLa conoscenza dell'ecosistema Broadcom VMware rappresenta un importante elemento preferenziale.
/ph3Come misuriamo il successo /h3pNon misuriamo questo ruolo sulla quantità di telefonate effettuate.
/ph3Valutiamo principalmente:



/h3ullirevenue e marginalità generate; /lilicapacità di chiudere le opportunità; /liliqualità e accuratezza del forecast; /lilisviluppo dei clienti esistenti; /lilirinnovi e retention; /lilivendita di servizi professionali associati alle soluzioni tecnologiche; /liliqualità della relazione commerciale con il cliente.
/li /ulpVogliamo che il nostro Account Manager abbia una vera ownership commerciale delle opportunità che gli vengono affidate.
/ph3Cosa offriamo /h3ulliRAL indicativa: €****** – €******, commisurata all'esperienza; /liliimportante componente variabile legata al raggiungimento degli obiettivi; /lilipossibilità di superare significativamente il target attraverso un sistema di incentivazione progressivo; /liliauto aziendale ad uso promiscuo; /lilistrumenti aziendali e copertura delle trasferte; /lilimodalità di lavoro flessibile; /lilicontatto diretto con clienti Enterprise e importanti vendor tecnologici; /lilipossibilità di lavorare su progetti infrastrutturali e Cloud Native di elevato livello tecnico; /liliforte collaborazione con il management e con il team tecnico Desotech; /liliconcrete possibilità di crescita all'interno dell'organizzazione commerciale.
/li /ulh3Chi siamo /h3pDesotech nasce nel **** con l'obiettivo di offrire competenze specialistiche, consulenza e formazione sulle tecnologie che stanno trasformando le infrastrutture IT enterprise.
/ppOperiamo con aziende Enterprise, Pubblica Amministrazione e importanti vendor tecnologici, combinando consulenza, professional services, formazione e competenze tecniche specialistiche.
/ppLavoriamo quotidianamente su tecnologie e piattaforme come Broadcom VMware, Kubernetes, Cloud Native, AWS, Microsoft Azure, Google Cloud, SUSE, backup data protection e infrastrutture Enterprise.
/ppIl nostro approccio è fortemente tecnico e consulenziale: non ci limitiamo alla rivendita di tecnologia, ma accompagniamo i clienti nella progettazione, implementazione e modernizzazione delle loro infrastrutture.
/ppCerchiamo quindi una persona che non voglia semplicemente "vendere un prodotto", ma che sappia costruire una relazione commerciale solida con il cliente e trasformare le opportunità tecnologiche in progetti concreti.
/ppSede: Italia – modalità ibrida/remota con disponibilità a trasferte presso i clienti.
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