Sales Account Manager

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ppbSales Account Manager B2B /b /p pbCon PhotoSì i momenti di ieri diventano le emozioni di oggi /b /p pOgni giorno celebriamo i ricordi delle persone trasformando le loro foto in prodotti da toccare, mostrare e condividere.
/p pNel **** abbiamo lanciato la prima app per la stampa foto in Europa e oggi quasi 2 milioni di persone ogni anno creano capolavori fotografici personalizzati sul nostro sito web e la nostra app (iOS e Android), che supera ormai i 5 milioni di download totali.
/p pSiamo guidati dai valori del coraggio, della fiducia, della passione e del miglioramento continuo e non ci poniamo limiti.
La nostra prossima sfida?
Rafforzare la presenza in Europa e poi nel mondo!
/p pSe credi nel nostro viaggio e vuoi aiutarci a crescere, non puoi perderti questa opportunità: /p pbSales Account Manager B2B /b /p h3CHI CERCHIAMO /h3 pPhotoSì vuole rafforzare la propria presenza in Italia e in Europa, diventando il partner di riferimento per aziende e professionisti che scelgono PhotoSì per la realizzazione dei propri prodotti.
/p pPer supportare questa crescita, cerchiamo un/una bSales Account Manager /b che gestisca l'intero ciclo commerciale: dal prospecting e acquisizione di nuovi clienti B2B, fino all'onboarding, alla gestione e allo sviluppo della partnership.
/p pAvrai un ruolo chiave nella crescita del business B2B, combinando attività di new business con la gestione strategica del portafoglio clienti, con l'obiettivo di aumentarne valore, soddisfazione e retention nel tempo /p h3COSA FARAI /h3 ul liProspecting, Acquisizione e Onboarding di Nuovi Clienti B2B: /li ul liGestirai l'intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla qualificazione del prospect, dalla presentazione della proposta commerciale alla negoziazione e al closing.
/li liIdentificherai e svilupperai nuove occasione commerciali attraverso attività strutturate di prospecting outbound; gestirai e qualificherai le opportunità inbound, prioritizzando i prospect sulla base del potenziale commerciale e della probabilità di conversione.
/li liCostruirai e manterrai una pipeline commerciale solida,



monitorando le opportunità e garantendo follow-up puntuali durante tutte le fasi del funnel.
/li liUna volta acquisito il cliente, ne gestirai l'onboarding commerciale, accompagnandolo nell'utilizzo delle piattaforme PhotoSì e supportandolo fino alle prime vendite.
/li liMonitorerai le prime fasi della partnership con l'obiettivo di ridurre il time?to?first?value e creare le basi per una collaborazione duratura e profittevole.
/li /ul liGestione e Sviluppo del Portafoglio Clienti B2B Esistenti: /li ul liGestirai un portafoglio di clienti B2B, diventandone il principale punto di riferimento e costruendo relazioni solide e durature.
/li liAgirai come consulente strategico, identificando le leve più efficaci per aumentare le vendite e massimizzare il valore della partnership.
/li liIdentificherai proattivamente opportunità di upselling e cross?selling, favorendo l'adozione di nuovi prodotti e servizi PhotoSì.
/li liLavorerai sulla retention e fidelizzazione dei clienti, monitorando i principali KPI, anticipando eventuali segnali di rischio e definendo azioni mirate per consolidare e sviluppare la partnership nel tempo.
/li /ul /ul h3COSA CERCHIAMO /h3 ul liEsperienza: Almeno 2 anni di esperienza in ruoli di Business Development e/o Account Management in ambito B2B, lavorando su obiettivi di acquisizione, conversione e crescita dei clienti.
/li liGestione Sales Funnel: Attitudine a gestire un elevato volume di opportunità (inbound e outbound) e cicli di vendita brevi, sapendo prioritizzare prospect e attività sulla base del potenziale commerciale.
/li liApproccio Consulenziale: Forte orientamento al cliente,



capacità di comprendere le esigenze e gli obiettivi per tradurli in soluzioni e opportunità commerciali concrete.
/li liAttitudine Data-Driven: Forte mentalità orientata ai dati e abitudine a lavorare per obiettivi, monitorando costantemente i KPI di acquisizione, conversione, crescita e retention.
/li liCompetenze Relazionali e Adattabilità: Comunicazione chiara, efficace e credibile; capacità di adattare l'approccio a interlocutori diversi e di costruire relazioni solide sia con i clienti sia con gli stakeholder interni.
/li liCompetenze Linguistiche: Buona padronanza della lingua inglese scritta e parlata.
La conoscenza di un'ulteriore lingua tra Spagnolo, Francese o Tedesco è considerata un plus.
/li /ul h3COSA OFFRIAMO /h3 ul liContratto: Inserimento con contratto di lavoro dipendente commisurato all'esperienza maturata.
/li liAmbiente di lavoro: Un contesto dinamico, stimolante e in costante evoluzione, che unisce l'anima tech-digitale all'eccellenza produttiva.
/li liWelfare: Accesso al piano di welfare aziendale e alle convenzioni attive per i dipendenti.
/li liPacchetto economico composto da RAL fissa più sfidante componente variabile.
/li /ul h3Prevede 2 Step /h3 h3IL NOSTRO PROCESSO DI SELEZIONE: /h3 ul liSTEP 1: Colloquio conoscitivo con Luca, il nostro Talent Acquisition Manager (30 min); /li liSTEP 2: Incontro approfondito con il nostro B2B Business Lead e Team Sales (60 min).
/li /ul h3Perché proprio PhotoSì?
/h3 pLa nostra anima è 100% italiana e le nostre ambizioni sono internazionali.
Qui in Italia gestiamo l'intera filiera produttiva: dall'ideazione del prodotto all'esperienza utente su web e app, dalla comunicazione alla produzione, fino alla consegna a casa.
I nostri capolavori sono Made in Italy, risultato dell'unione di tecnologia e cura artigianale.
/p h3Certificazioni e Riconoscimenti /h3 ul liCertificazione per le pari opportunità /li liItaly's Best Customer Service per 3 anni di fila /li /ul pbSede di Lavoro: /b Riccione (RN) / Ibrido /p /p #J-*****-Ljbffr

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