Area Sales Manager (Central Europe)

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pbCHI SIAMO /b /ppbr/ppDal ****, bCIFA /bprogetta e produce tecnologie per la produzione, il trasporto e il pompaggio del calcestruzzo.
Oggi CIFA fa parte del bGruppo Zoomlion /b, uno dei principali produttori mondiali di macchine per le costruzioni, e ne rappresenta la Business Unit dedicata alle macchine per il calcestruzzo.
/ppbr/ppForte di una solida competenza ingegneristica applicata al settore delle costruzioni, CIFA sviluppa una gamma progettata per rispondere alle reali esigenze dei cantieri e pone la soddisfazione del cliente come punto di riferimento per ogni soluzione.
Con bdue stabilimenti produttivi in Italia /b, realizzati secondo i più elevati standard europei, portiamo soluzioni affidabili e competitive a clienti in tutto il mondo, supportate da una rete globale di assistenza e servizi.
/ppbr/ppbL'INNOVAZIONE FA PARTE DEL NOSTRO DNA /b /ppbr/ppÈ qualcosa che viene da dentro, l'impulso costante alla ricerca e allo sviluppo per fare sempre di più, e meglio.
Perché sappiamo che i nostri prodotti contribuiranno a costruire case, ospedali, scuole e infrastrutture.
Luoghi dove le persone crescono, si curano e apprendono.
/ppDa quasi un secolo produciamo e investiamo in Italia seguendo il principio base della nostra mission, sviluppare innovazione e applicarla concretamente alle nostre macchine e al nostro metodo di lavoro.
Ecco perché, nel corso del tempo, CIFA è diventata sinonimo di alta tecnologia, continua ricerca di soluzioni sostenibili e design italiano pluripremiato.
/ppbr/ppbMa stiamo ancora pensando a come fare di più, e meglio.
/b /ppbr/ppbIL RUOLO /b /ppbr/ppCerchiamo una figura di bArea Sales Manager /b che assuma la responsabilità piena del business sui mercati dell'Europa centrale e porti sul territorio l'intera gamma concrete equipment di CIFA.
/ppbr/ppÈ un bruolo di governo del mercato prima ancora che di vendita /b, con la responsabilità del risultato economico dell'area e della relazione con la rete che lo genera.
/ppbr/ppNel concreto significa: /ppbr/pulliCostruire il budget dell'area Europa centrale e garantirne il raggiungimento; /liliDefinire con ogni concessionario obiettivi di volume, di copertura territoriale e di sviluppo,



di cui monitorare con continuità l'andamento; /liliSviluppare la copertura commerciale nei territori aperti a nuove partnership; /liliPresidiare l'intero processo commerciale dalla generazione dell'opportunità fino all'incasso; /liliLeggere il posizionamento vantaggioso e tradurlo in scelte di prezzo, di mix e di priorità; /liliUtilizzare CRM, pipeline, quote di mercato e marginalità come base delle decisioni commerciali; /liliRappresentare CIFA presso clienti e partner nei principali appuntamenti di settore dell'area.
/li /ulpbr/ppbDOVE SI LAVORA /b /ppbr/ppLa sede di riferimento è bSenago /b, alle porte di Milano.
È qui che si costruisce la relazione con le funzioni tecniche, commerciali e di assistenza e che si acquisisce la conoscenza diretta della gamma.
/ppIl ruolo prevede una presenza regolare sui mercati dell'Europa centrale, quindi bvalutiamo con interesse anche candidature di persone residenti in altre regioni italiane /b, definendo insieme un equilibrio sostenibile tra presenza in sede e attività sul territorio.
/ppbr/ppbGUIDARE LA RETE DI CONCESSIONARI /b /ppbr/ppLa relazione con i dealer è il cuore della posizione ed è una relazione che va condotta.
Chi entra in CIFA definisce con ogni concessionario obiettivi di volume, di copertura territoriale e di sviluppo, ne segue l'andamento con ritmo costante, costruisce insieme il piano di crescita e interviene quando i numeri chiedono un cambio di passo.
bÈ la persona di CIFA a portare l'agenda sul tavolo.
/b /ppA questo si affianca lo sviluppo della copertura nei territori in cui vediamo spazio per nuove partnership.
/ppbr/ppbDECIDERE CON I DATI /b /ppbr/ppCi aspettiamo un uso quotidiano e naturale del CRM, della pipeline, delle quote di mercato e della marginalità per orientare le scelte commerciali.
/ppPer noi è un tratto distintivo del profilo saper argomentare una trattativa con evidenze, riconoscere per tempo un segnale di mercato e difendere il valore dell'offerta con i numeri alla mano.
/ppbr/ppbCHI STIAMO CERCANDO /b /ppbr/pulliEsperienza consolidata nella gestione e nello sviluppo di reti di concessionari; /liliProvenienza da macchinari,



construction equipment o beni industriali di valore unitario significativo; /liliAutonomia nella gestione di un territorio internazionale ampio e buona disponibilità alla trasferta; /liliPadronanza degli strumenti di analisi commerciale e uso abituale del CRM; /liliSolide capacità negoziali e approccio proattivo e strutturato; /liliOttima conoscenza della lingua inglese, preferibilmente accompagnata dal tedesco.
/li /ulpbr/ppbCON LA STESSA ATTENZIONE CI PRENDIAMO CURA DELLE NOSTRE PERSONE /b /ppbr/ppOffriamo una bformazione tecnica a 360 gradi /b, costruita anche con attività concrete in produzione, perché conoscere davvero la macchina è ciò che rende credibile chi la porta sul mercato.
/ppOffriamo bopportunità reali di crescita professionale /b e un lavoro di squadra in cui si entra affiancati dalle colleghe e dai colleghi più esperti, insieme ad attenzione al bwork life balance e flessibilità /b.
/ppCompletano il quadro un piano di bwelfare /b pensato per la persona e per la sua famiglia, la bmensa aziendale /b, bpercorsi di induction /b strutturati e l'accesso all'bAcademy interna /b, lo spazio in cui CIFA sviluppa le competenze tecniche e manageriali delle proprie persone.
/ppbr/ppbLA PROPOSTA ECONOMICA /b /ppbr/ppPrevediamo una bretribuzione annua lorda compresa tra ****** e ****** euro /b, commisurata all'esperienza e alle competenze effettivamente maturate dalla persona selezionata, alla quale si aggiunge una bcomponente variabile MBO tra il 20 e il 25% /b legata al raggiungimento degli obiettivi di area.
/ppInquadramento e condizioni contrattuali vengono definiti nel corso del percorso di selezione, in coerenza con il profilo e con il livello di responsabilità assunto.
/ppbr/ppbENTRA A FAR PARTE DELLA NOSTRA SQUADRA /b /ppbr/ppbTu, puoi aiutarci a fare di più, e meglio?
/b /ppbr/ppInvia la tua candidatura attraverso questo annuncio.
Esamineremo con attenzione ogni profilo e ti contatteremo per approfondire insieme il percorso.
/ppbr/ppCIFA è un'azienda bcertificata per la parità di genere /b secondo la prassi di riferimento UNI/PdR 125.
Promuoviamo un ambiente di lavoro inclusivo, in cui le opportunità di accesso, di crescita e di valorizzazione sono le stesse per tutte le persone.
/ppbr/ppLa ricerca è rivolta a persone di ogni genere, ai sensi dei Decreti Legislativi ********, ******** e ********.
Il trattamento dei dati personali avviene nel rispetto del Regolamento UE ******** e della normativa nazionale vigente.
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