23 set - Modena
Bezzi & Mazzurana – Head Hunting
Per conto di un importante gruppo industriale internazionale, attivo nella progettazione e produzione di componenti per applicazioni industriali, stiamo ricercando un/una Global Sales Account .
Si candidi in fretta: consulti la descrizione completa scorrendo verso il basso per scoprire tutti i requisiti di questo ruolo.
La posizione è rivolta a una figura interessata a consolidare le proprie competenze nella gestione di clienti OEM e distributori e a intraprendere un percorso di crescita verso ruoli di Key Account Management e analoghi.
A diretto riporto del Sales Director, la risorsa avrà la responsabilità di gestire e sviluppare un portafoglio di clienti già attivi, composto da OEM e dealer/distributori.
Sarà il principale punto di collegamento tra il cliente e le diverse funzioni aziendali, accompagnando le opportunità commerciali dalla raccolta delle esigenze fino alla definizione dell’offerta e alla gestione dei progetti.
In particolare, si occuperà di:
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- gestire e consolidare le relazioni con i clienti assegnati;
- individuare nuove opportunità di sviluppo all’interno del portafoglio e dei mercati di riferimento;
- predisporre offerte tecnico-commerciali e partecipare alle negoziazioni;
- monitorare fatturato, marginalità, forecast e andamento degli account;
- seguire visite clienti, technical review e meeting commerciali;
- supportare nuovi progetti, applicazioni e lanci di prodotto;
- mantenere aggiornati pipeline, opportunità e strumenti di sales project management.
Cerchiamo una persona con:
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- Esperienza in ruoli commerciali B2B, account management, inside sales evoluto o customer service commerciale;
- esperienza nella gestione di clienti OEM nei settori agricolture, construction, automotive e/o affini, dealer o distributori;
- capacità di comprendere le richieste tecniche del cliente e di collaborare con le funzioni engineering;
- buona autonomia nella preparazione di offerte e nella gestione delle trattative;
- disponibilità a trasferte nazionali e internazionali per circa il 30% del tempo.
Completano il profilo orientamento al cliente, capacità negoziali, approccio intraprendente, organizzazione e attitudine a lavorare in un contesto internazionale e cross-funzionale.
La posizione è pensata per una figura ad alto potenziale, interessata a crescere progressivamente nella gestione di clienti e progetti sempre più strategici, con possibile evoluzione futura verso ruoli di Key Account Manager o Global Customer Responsible .
Chi Siamo | Bezzi & Mazzurana - Head Hunting
Bezzi & Mazzurana è una boutique di Head Hunting specializzata nella ricerca e selezione di profili manageriali. Affianchiamo le aziende nell'inserimento di figure chiave con un approccio sartoriale, basato su qualità, riservatezza e allineamento strategico. xysqume Operiamo a livello globale grazie a un network internazionale consolidato e collaboriamo con realtà di ogni dimensione: multinazionali, gruppi industriali, fondi d'investimento, PMI strutturate e studi professionali.
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