Business DevelopmentB Technical Products

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ppProject One è specializzata da oltre 20 anni nella progettazione e produzione di componenti in bfibra di carbonio /b /p pe materiali compositi per il settore elettromedicale e del design.
/p pI nostri pannelli sono utilizzati nei sistemi radiologici di importanti produttori internazionali e lavoriamo con clienti /p pin bEuropa, USA, Cina e India /b.
Siamo circa 40 persone e operiamo secondo le certificazioni ISO **** e ISO /p h3Il ruolo /h3 pPer accompagnare lo sviluppo commerciale di Project One sui mercati internazionali, stiamo cercando una /p ppersona che possa assumere progressivamenteb responsabilità e autonomia nello sviluppo del business /b, /p plavorando a stretto contatto con direzione, ufficio tecnico, qualità, acquisti e produzione.
/p pIl focus principale bsarà la creazione di nuove possibilità commerciali /b: individuare potenziali clienti, aprire /p pnuove relazioni e accompagnare la trattativa dal primo contatto fino alla definizione della collaborazione.
/p pA questo si affiancherà lo sviluppo delle relazioni già esistenti, con lobiettivo di individuare nuove opportunità di /p pprogetto, nuovi interlocutori e possibili applicazioni dei prodotti Project One.
/p pCerchiamo quindi una persona che non si limiti a gestire un portafoglio clienti, ma che abbia una vera /p ppredisposizione al bnew business /b e voglia contribuire direttamente alla crescita commerciale internazionale /p pdellazienda.
/p h3Di cosa ti occuperai /h3 ul liIndividuare e sviluppare nuove opportunità di business attraverso attività di prospecting e lead generation.
/li liContattare e acquisire nuovi clienti B2B nei mercati di riferimento utilizzando telefono, e-mail, LinkedIn e altri strumenti digitali.
/li liGestire l'intero ciclo della trattativa commerciale, dal primo contatto fino alla definizione della collaborazione.
/li liComprendere le esigenze tecniche del cliente e confrontarti con i reparti interni per individuare le soluzioni più /li liCostruire e consolidare relazioni commerciali durature con aziende e interlocutori internazionali.
/li liIndividuare nuove opportunità di progetto anche presso clienti già acquisiti,



entrando in contatto con nuovi /li liAnalizzare il mercato e individuare nuovi settori, aziende e opportunità di sviluppo.
/li liMonitorare le attività e le opportunità commerciali attraverso gli strumenti CRM aziendali.
/li liRappresentare Project One in fiere, incontri ed eventi di settore in Italia e allestero.
/li /ul h3Cerchiamo un profilo commerciale con una forte attitudine tecnica /h3 pNon è necessario conoscere già la fibra di carbonio o i materiali compositi.
È invece fondamentale avere /p puna solida attitudine tecnica.
/p pIl nostro non è un prodotto che può essere venduto conoscendone soltanto gli aspetti commerciali.
Per sviluppare /p puna relazione efficace con il cliente è necessario comprendere le esigenze, confrontarsi su applicazioni e /p pspecifiche e saper dialogare con interlocutori tecnici.
/p pCerchiamo quindi una persona che abbia già familiarità con bprodotti, processi o contesti industriali e /b /p ptecnologici, che sia curiosa verso il funzionamento delle cose e che abbia la capacità di approfondire un /p pprodotto prima di proporlo commercialmente.
/p pLa conoscenza specifica dei nostri prodotti può essere acquisita.
La capacità di ragionare in modo /p ptecnico deve invece essere già parte del profilo della persona.
/p h3Il percorso di inserimento /h3 pProprio perché riteniamo fondamentale conoscere realmente ciò che si vende, linserimento prevede una prima /p pfase direttamente allinterno della bproduzione e dei reparti tecnici.
/b /p pLobiettivo è conoscere concretamente materiali, lavorazioni, processi produttivi e caratteristiche dei prodotti /p pProject One, per arrivare a comprendere le applicazioni e potenzialità commerciali.
/p pNon si tratta quindi di una formazione tecnica da zero,



ma di un percorso pensato per trasferire la bconoscenza /b /p pspecifica del prodotto Project One a una persona che possieda già una solida predisposizione tecnica.
/p h3La persona che cerchiamo /h3 pCerchiamo una persona con almenob 2 anni di esperienza in ruoli di Business Development, Sales o /b /p psviluppo commerciale B2B, abituata a lavorare per obiettivi e interessata soprattutto alla ricerca e allo sviluppo /p pdi nuove opportunità.
/p pAttitudine al new business.
Ti deve piacere cercare opportunità, individuare potenziali clienti, aprire nuove /p prelazioni e portarle avanti nel tempo.
/p pAttitudine tecnica.
Devi saper comprendere un prodotto tecnico, approfondirne le caratteristiche e dialogare /p pefficacemente sia con il cliente sia con i reparti interni.
/p pCapacità commerciale e negoziale.
Dovrai essere in grado di gestire una relazione commerciale dalla prima /p ppresentazione fino alla definizione della collaborazione.
/p pAutonomia e proattività.
Con la crescita nel ruolo aumenteranno responsabilità e autonomia.
Cerchiamo una /p ppersona capace di organizzare attività e priorità e di muoversi con iniziativa.
/p pTenacia.
Nel B2B industriale internazionale una trattativa può richiedere mesi.
È importante saper lavorare con /p pcontinuità su opportunità di medio-lungo periodo.
/p h3Requisiti essenziali /h3 ul liAlmeno 2 anni di esperienza in Business Development, Sales o sviluppo commerciale B2B.
/li liForte attitudine tecnica e familiarità con prodotti, processi o contesti industriali/tecnici.
/li liPredisposizione alla ricerca e acquisizione di nuovi clienti.
/li liCapacità di comprendere esigenze e specifiche tecniche.
/li liOttime capacità di comunicazione, negoziazione e gestione delle relazioni commerciali.
/li liOrientamento ai risultati e capacità di lavorare per obiettivi.
/li liAutonomia organizzativa, proattività e spirito diniziativa.
/li liInglese scritto e parlato almeno livello B2.
/li liBuona conoscenza del pacchetto Microsoft Office e dei principali strumenti CRM.
/li liPatente B e disponibilità a brevi trasferte in Italia e allestero.
/li liDisponibilità a lavorare in presenza presso la sede di Macherio (MB).
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