Account Manager

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ph3Cosa ti proponiamo /h3 pAll'interno della Business Unit Public Sector, nell'area dedicata al mercato /p h3Cosa ti proponiamo /h3 pAll'interno della Business Unit Public Sector, nell'area dedicata al mercato bDifesa /b, siamo alla ricerca di una figura di bAccount Manager /b.
/p pLa risorsa avrà un ruolo chiave nello sviluppo e nel consolidamento delle relazioni con clienti istituzionali e industriali del settore Difesa, contribuendo alla crescita del business e al rafforzamento del posizionamento di ENG come partner tecnologico strategico.
/p h3Quali saranno le tue attività e responsabilità /h3 ul liGestione e sviluppo del portafoglio clienti in ambito Difesa (Ministero della Difesa, Forze Armate, enti collegati, prime contractor) /li liDefinizione e implementazione della strategia commerciale sugli account assegnati /li liIdentificazione e sviluppo di nuove opportunità di business, anche attraverso la partecipazione a gare e programmi complessi /li liGestione end-to-end del ciclo di vendita, dalla qualificazione dell'opportunità alla negoziazione e chiusura /li liCoordinamento con le strutture tecniche per la costruzione di offerte ad elevato contenuto tecnologico /li liPresidio delle relazioni con stakeholder chiave (C-level, procurement, program manager) /li liMonitoraggio della pipeline commerciale, forecast e risultati economici (ricavi e marginalità) /li liAggiornamento dei sistemi CRM e reporting verso il management /li /ul h3Qualifiche e competenze richieste /h3 ul liEsperienza consolidata (?3 anni)



in ruoli Sales/Account Management nel settore Difesa o contesti affini (Aerospace, Sicurezza, Pubblica Amministrazione ad alta complessità) /li liConoscenza delle dinamiche del settore Difesa, dei processi di procurement pubblico e degli stakeholder principali /li liEsperienza nella gestione di gare pubbliche e contratti complessi /li liCapacità di gestire processi di vendita articolati e multi-stakeholder /li liForte orientamento al risultato e allo sviluppo di nuove opportunità /li liEccellenti capacità relazionali e negoziali con interlocutori istituzionali /li liOttime capacità comunicative (italiano e inglese) /li /ul h3Cosa cerchiamo nelle nostre persone /h3 ul liAmbizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo; /li liProattività, nell'anticipare e affrontare le sfide con iniziativa; /li liTrasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi; /li liMotivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.
/li /ul h3Inquadramento e retribuzione /h3 ul liCCNL: Metalmeccanico /li liLivello: a partire dal livello B2 /li liRAL: a partire da ****** € /li liBenefit: buoni pasto, welfare aziendale, lavoro da remoto, assicurazione sanitaria, formazione, auto /li /ul h3Sede di inserimento /h3 pRoma /p pL'annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs.
******** e ss.mm.ii.
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