Real Estate Business Development & Sales Manager

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REAL ESTATE BUSINESS DEVELOPMENT SALES MANAGERControlli attentamente tutta la documentazione richiesta per la candidatura prima di fare clic sul pulsante apposito in fondo a questa descrizione.Milano – Duomo | Real Estate, Hospitality Property ManagementCHI SIAMOSiamo un Gruppo imprenditoriale italiano in forte crescita, attivo nei settori Real Estate, Hospitality, Property Management e Marketing.Attraverso DreamStay abbiamo sviluppato un modello di Property Management che integra gestione immobiliare, Revenue Management, tecnologia, analisi dei dati, dynamic pricing, marketing digitale e influencer marketing, con l’obiettivo di massimizzare la redditività e la valorizzazione degli immobili.Il nostro modello non si limita alla gestione: ACQUISIRE → VALORIZZARE → METTERE A REDDITO → COMMERCIALIZZARE → REINVESTIRE.Cerchiamo un Real Estate Business Development Sales Manager con forte mentalità commerciale, capace di lavorare su entrambi i lati del ciclo immobiliare:ACQUISITIONindividuare nuove opportunità per il Gruppo.SALEScommercializzare le possibilità sviluppate e valorizzate.Non cerchiamo un commerciale che aspetti passivamente i lead. Cerchiamo un hunter, capace di creare opportunità, costruire relazioni, negoziare e portare le trattative fino al closing.BUSINESS DEVELOPMENT ACQUISITIONIl candidato sarà responsabile dello scouting e dello sviluppo di nuove opportunità attraverso:portali immobiliariagenzieproprietari privaticostruttori e sviluppatoriamministratoriinvestitorisegnalatorinetwork professionalidatabasesocial network e communityattività telefonicanetworkingopportunità off-marketL’obiettivo sarà costruire progressivamente un network proprietario di proprietari, agenzie, investitori e operatori immobiliari, capace di generare un flusso costante di opportunità.Per DreamStay ricercheràimmobili da acquisire in gestioneimmobili destinati allo Short Rentimmobili da prendere in locazione o sublocazioneopportunità di Property Managementoperazioni Rentto Buyaltre formule coerenti con la strategia del GruppoSEGUIRÀ IL PROCESSO COMMERCIALESCOUTING → CONTATTO → QUALIFICA → APPUNTAMENTO → VISITA → ANÁLISE → NEGOZIAZIONE → PROPOSTA → FOLLOW-UP → CLOSINGDovrà presentare ai proprietari il modello DreamStay, comprendere le esigenze, costruire una proposta commerciale e negoziare le condizioni dell’operazione.SCOUTING DI IMMOBILI DA ACQUISTAREIl candidato collaborerà con la divisione Real Estate nella ricerca di opportunità per operazioni di:acquistovalorizzazioneristrutturazionefrazionamentolimite a redditovendita successivaL’analisi tecnica,



economica e finanziaria sarà sviluppata insieme alle figure specialistiche del Gruppo.REAL ESTATE SALESIl candidato avrà anche un ruolo attivo nella commercializzazione delle opportunità immobiliari sviluppate dal Gruppo.Si occuperà di:ricerca di potenziali acquirenti e investitorisviluppo di un database investitoripresentazione delle opportunitàqualificazione dei potenziali acquirentiorganizzazione delle visitegestione delle richiestefollow-upnegoziazionegestione delle offertesupporto alla trattativa fino al closingL’obiettivo è costruire e commercializzare opportunità immobiliari strutturate, nelle quali il valore deriva dall’unione tra asset immobiliare, capacità di valorizzazione e redditività.Il candidato dovrà comprendere il linguaggio dell’investitore: prezzo, rendimento, canone, redditività, track record, potenziale di valorizzazione e strategia dell’investimento.CESSIONI DI ATTIVITÀ SHORT RENTUna parte del ruolo riguarderà la commercializzazione di operazioni Short Rent già sviluppate dal Gruppo.Il candidato dovrà saperne presentare storico economico, fatturato, costi, marginalità, condizioni contrattuali, potenzialità e valore della cessione, individuando i potenziali acquirenti e accompagnando l’operazione fino al closing.PIPELINE COMMERCIALE KPIIl candidato dovrà mantenere una pipeline commerciale strutturata e aggiornata, monitorando:leadcontattiopportunità qualificateappuntamentivisitetrattativepropostefollow-upimmobili acquisitiimmobili entrati in gestioneoperazioni commercializzate e closingIl ruolo sarà fortemente orientato a KPI e risultati misurabili.IL CANDIDATO IDEALEValutiamo profili provenienti da:Real Estateagenzie immobiliariProperty ManagementHospitalityBusiness Developmentvendita B2Bsviluppo commercialeInvestment RealEstateL’esperienza immobiliare rappresenta un importante vantaggio.Cerchiamo soprattutto:forte attitudine commercialecapacità di negoziazionecapacità di creare relazioniottime capacità comunicativegestione delle obiezioniforte proattivitàdisciplina nei follow-upautonomia e organizzazioneproblem solvingorientamento ai numeri, KPI e obiettivivelocità di esecuzionecapacità di gestire contemporaneamente più trattativecapacità di comprendere la redditività di un’operazionebuona conoscenza di Excelfamiliarità con CRM e strumenti digitaliconoscenza della lingua inglese, graditaLA MENTALITÀ CHE CERCHIAMONon cerchiamo qualcuno che aspetti che l’opportunità arrivi.Cerchiamo qualcuno che la crei.Un proprietario non risponde? Si ricontatta.Un’agenzia oggi non ha l’immobile giusto? Si costruisce la relazione per domani.Un immobile non rispetta i nostri parametri? Si passa rapidamente al successivo.Il candidato deve essere capace di trasformare: CONTATTI → RELAZIONI → OPPORTUNITÀ → OPERAZIONIFORMAZIONE DAL 7° MESEA partire dal 7° mese,



il candidato potrà accedere a percorsi di formazione finanziati dall’azienda e coerenti con il proprio sviluppo professionale.La formazione potrà riguardare:vendita avanzatanegoziazioneReal EstateProperty Managementanalisi economica degli investimentiBusiness DevelopmentCRM e gestione della pipelineReal Estate InvestmentleadershipPeople Managementformazione managerialecorsi ExecutiveL’obiettivo è sviluppare un professionista completo, preparandolo progressivamente ad assumere responsabilità maggiori.CRESCITA ECONOMICA, BONUS VARIABILELa posizione prevede un percorso di crescita professionale ed economica strutturato sui primi 36 mesi.Al raggiungimento dei KPI e dei risultati definiti per il ruolo, è prevista la possibilità di incremento della RAL di almeno il 5% ogni 12 mesi, nell’ambito del percorso fino a 36 mesi.Il sistema incentivante potrà inoltre prevedere:bonus individualibonus performancecomponenti variabili legati ai risultatiincentivi sulle operazioni conclusebonus per il superamento degli obiettivipremi di continuità e permanenzaulteriori sistemi premianti collegati al valore generatoAlla crescita dei risultati deve poter corrispondere una crescita economica e professionale.CARRIERA ALL’INTERNO DEL GRUPPOIl ruolo è pensato per evolvere.Il candidato che dimostrerà risultati, autonomia e capacità manageriale potrà assumere responsabilità crescenti, contribuire alla costruzione di un proprio team e sviluppare un percorso professionale all’interno del Gruppo.Percorso potenziale:REAL ESTATE BUSINESS DEVELOPER → SENIOR BUSINESS DEVELOPER → SALES ACQUISITION MANAGER → HEAD OF BUSINESS DEVELOPMENT → COMMERCIAL DIRECTOR → POTENZIALE PARTNERSTOCK OPTION WORK FOR EQUITYPer il candidato che nel tempo dimostrerà performance elevate, continuità, capacità manageriale e forte contributo allo sviluppo potranno essere previsti, secondo i piani adottati dalla società.Stock Option | Work for Equity | LTIP | altri strumenti di partecipazione al valore creato.L’accesso all’equity non è automatico: rappresenta una possibilità costruita attraverso risultati, responsabilità e valore generato nel tempo.COSA OFFRIAMOSede di lavoro nel cuore di Milano, zona Duomo.Rapporto diretto con proprietà e management.Ruolo direttamente collegato allo sviluppo del Gruppo.Ambiente giovane, dinamico e imprenditoriale.Elevata autonomia.Modello di lavoro ibrido compatibilmente con appuntamenti, visite e attività commerciale.Buoni pasto.Welfare aziendale.Formazione finanziata dal 7° mese.Salary Review ogni 12 mesi.Possibilità di incremento della RAL di almeno il 5% ogni 12 mesi, fino a 36 mesi.Premio individuali e performance.Componenti variabili legate ai risultati.Incentivi sulle operazioni concluse.Premi di continuità e permanenza.Percorso di carriera interno al Gruppo.Possibilità di costruire e guidare progressivamente un team.Possibile accesso futuro a Stock Option e Work for Equity. xysqume Possibilità concreta di evolvere verso ruoli manageriali e direzionali.#J-18808-Ljbffr

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