23 set - Bergamo
Xylem
La risorsa sarà inserita all'interno del team Sales Transport e avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare le attività commerciali nel mercato delle infrastrutture per il trasporto delle acque reflue.
Non aspetti a candidarsi dopo aver letto questa descrizione: per questa opportunità è previsto un elevato volume di candidature.
Collaborando con il proprio responsabile e con le altre funzioni aziendali, contribuirà al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità attraverso la promozione delle soluzioni Xylem presso gestori del Servizio Idrico Integrato, municipalità, progettisti, imprese e partner commerciali.
La figura sarà inoltre responsabile della preparazione delle offerte tecnico-commerciali di propria competenza, nel rispetto delle procedure e delle linee guida aziendali.
Responsabilità principali:Sviluppo del Business
- Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali nel settore del trasporto delle acque reflue e delle infrastrutture fognarie.
- Promuovere soluzioni di pompaggio, monitoraggio, controllo e servizi digitali dedicate alle applicazioni Transport.
- Analizzare il mercato di riferimento, la concorrenza e le esigenze dei clienti per individuare opportunità di crescita.
- Supportare la definizione e l'implementazione delle strategie commerciali sul territorio assegnato.
- Mantenere aggiornata e qualificata la pipeline delle opportunità.
Gestione della Relazione con il Cliente
- Sviluppare e mantenere relazioni professionali con gestori del Servizio Idrico Integrato, municipalità, progettisti, imprese installatrici e partner commerciali.
- Comprendere le esigenze operative dei clienti proponendo soluzioni adeguate.
- Garantire elevati livelli di soddisfazione del cliente attraverso un supporto commerciale costante.
- Effettuare visite periodiche presso clienti e prospect.
Attività Tecnico Commerciali
- Presentare prodotti, servizi e soluzioni evidenziandone i benefici tecnici ed economici.
- Collaborare con i team tecnici nella definizione delle soluzioni più idonee alle esigenze applicative del cliente.
- Supportare i clienti nella valutazione di interventi finalizzati al miglioramento dell'efficienza energetica e delle prestazioni degli impianti.
Offerte, Gare e Supporto ai Progetti
- Preparare offerte tecnico-commerciali nel rispetto delle deleghe e delle linee guida aziendali.
- Supportare la gestione di gare pubbliche, capitolati e specifiche tecniche.
- Monitorare le opportunità commerciali fino alla finalizzazione dell'ordine.
- Coordinarsi con le funzioni interne per garantire la corretta gestione delle commesse.
- Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di vendita e redditività assegnati.
- Aggiornare regolarmente CRM e strumenti di forecasting.
- Monitorare le proprie performance commerciali e proporre azioni di miglioramento.
- Fornire report periodici sulle attività svolte e sulle possibilità in corso.
Collaborazione Interna
- Collaborare con i team Marketing, Service, Product Management, Application Engineering e Operations.
- Condividere informazioni di mercato e feedback dei clienti.
- Partecipare ad eventi, fiere e iniziative commerciali dedicate al settore.
Conoscenza del Mercato e dei Prodotti
- Sviluppare una conoscenza approfondita delle applicazioni Transport, delle reti fognarie e delle stazioni di sollevamento.
- Mantenersi aggiornato sui prodotti, servizi e soluzioni digitali Xylem.
- Seguire l'evoluzione delle normative e delle principali tendenze del settore idrico.
- +4 anni di esperienza in un ruolo analogo.
- Buone capacità relazionali.
- Esperienza pregressa nella gestione di clientela pubblica (municipalità, consorzi, progettisti, impiantisti, etc.).
- Laurea in Ingegneria Ambientale o Meccanica sarà considerato un plus.
- Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
- Orientamento al cliente.
- Capacità di organizzare autonomamente le proprie attività.
- Buona gestione dello stress e delle priorità.
- Flessibilità e proattività. xysqume
- Capacità di lavorare in team.
Percentuale di viaggio richiesta: 75%
Perimetro Geografico: Lombardia
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Kpmg Italy