EXPORT AREA MANAGER MIDDLE EAST E ASIA

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Per nota azienda industriale italiana di riferimento nel settore delle soluzioni per l’interior e l’edilizia ricerchiamo.

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EXPORT AREA MANAGER MIDDLE EAST E ASIA

La risorsa, a riporto del Direttore commerciale, avrà la responsabilità di sviluppare i mercati del Medio Oriente e dell’Asia, con un ruolo fortemente commerciale e di business development.

Si tratta di una posizione strategica, rivolta a un professionista che abbia già maturato una buona esperienza nell’export e che sia abituato a operare in contesti internazionali, con autonomia, spirito imprenditoriale e capacità di apertura di nuovi mercati.

Responsabilità

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- Sviluppare e implementare la strategia commerciale nei mercati del Middle East e dell’Asia;

- Analizzare i mercati di riferimento, identificando opportunità, trend, potenziali clienti e canali distributivi;

- Individuare, selezionare e sviluppare una rete di distributori e partner commerciali nei diversi Paesi;

- Gestire le fasi di scouting, negoziazione e avvio delle nuove partnership;

- Costruire e consolidare relazioni commerciali di lungo periodo con distributori, dealer e partner locali;

- Definire, insieme alla Direzione Commerciale, obiettivi, budget e piani di sviluppo per le aree assegnate;

- Presidiare il mercato attraverso frequenti trasferte internazionali, partecipazione a fiere, eventi e incontri con clienti e partner;

- Monitorare risultati, marginalità,



forecast e andamento delle vendite;

- Collaborare con le funzioni interne per garantire un efficace supporto ai partner e un corretto sviluppo delle opportunità commerciali;

- Contribuire alla costruzione della presenza e della brand awareness dell’azienda nei mercati di nuova apertura.

Requisiti

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- 5 anni di esperienza in ruoli di Export Area Manager / International Sales / Business Development;

- Provenienza preferibilmente da aziende industriali con prodotto tecnico, design-oriented o rivolto al mondo dell’edilizia, dell’architettura e dell’interior;

- Esperienza concreta nello sviluppo di mercati internazionali e nell’apertura di nuovi territori;

- Pregressa esperienza nella gestione e nello sviluppo di reti distributive e dealer;

- Disponibilità a viaggiare frequentemente e per periodi anche prolungati;

- Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di ulteriori lingue sarà considerata un plus;

- Ottime capacità negoziali e relazionali;

- Forte orientamento commerciale e al risultato;

Completano il profilo

Cerchiamo una persona dinamica, autonoma e fortemente orientata allo sviluppo, che non si limiti alla gestione di mercati già consolidati ma abbia il desiderio e la capacità di costruire business dove oggi non esiste. xjncmbx

È fondamentale un approccio proattivo, un'elevata disponibilità alla mobilità internazionale e la capacità di trasformare attività di scouting e networking in concrete possibilità commerciali.

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