Sales Senior –B
Pubblicato il 23-09-2026 - Aqrate in Bologna
Il ruolo:Cerchiamo un/una Sales Senior per accelerare la crescita commerciale di . Il ruolo è orientato al B2B internazionale e prevede la gestione dell’intero ciclo di vendita: dalla generazione opportunità fino alla chiusura, e conseguente sviluppo account.
Scorra verso il basso per trovare i dettagli completi dell'offerta, inclusa l'esperienza richiesta e le mansioni associate.
- Gestione del funnel commerciale end-to-end: prospecting → discovery → demo → proposta → negoziazione → closing
- Apertura di nuove occasione con LSP, aziende enterprise, localization manager, team QA e procurement
- Costruzione e gestione di pipeline in CRM (forecast, next steps, follow-up)
- Collaborazione con il CMO per supporto a campagne marketing, eventi, partnership e inbound/outbound
- Raccolta feedback dal mercato per migliorare positioning, pricing, packaging e roadmap prodotto
- Supporto all’onboarding commerciale e sviluppo dei clienti (espansione, rinnovi, upsell)
- Partecipazione ad eventi internazionali
- Esperienza sales B2B (idealmente 5+ anni)
con track record di chiusure e pipeline consistente
- Abitudine a vendite consultive (discovery, qualificazione, value-based selling)
- Ottima capacità di comunicazione e negoziazione
- Inglese fluente parlato e scritto (altre lingue sono un plus)
- Familiarità con CRM e metriche di vendita
- Esperienza nel mondo translation/localization, SaaS, AI tools, TMS/CAT, QA linguistica
- Network nel settore LSP / localization
- Esperienza con vendite internazionali e cicli enterprise
Requisiti personali
- Mentalità “owner”: autonomia, xysqume proattività, responsabilità sul risultato
- Approccio analitico (pipeline, conversion rate, priorità)
- Capacità di lavorare con team tech/product e tradurre bisogni in valore per il cliente
- Energia e resilienza: gestione obiezioni, cicli lunghi, interlocutori diversi
Esperienza richiestaProfilo senior con esperienza comprovata in vendita B2B nel settore translation/localization e capacità di p