Business Development Manager
Pubblicato il 23-09-2026 - WeHunt in Turbigo
Per un nostro importante Cliente siamo alla ricerca di un Business Development Manager – Digital Ecosystem.
Se le sue competenze, la sua esperienza e le sue qualifiche corrispondono a quelle descritte in questa panoramica, non ritardi l'invio della sua candidatura.
Il ruolo è una posizione strategica di middle management finalizzata a guidare la crescita del business su due aree complementari: la gestione diretta del rapporto con gli operatori di settore e lo sviluppo di partnership e l’onboarding di soluzioni digitali.
Il candidato ideale è una figura autonoma, fortemente orientata alle relazioni, in grado di gestire negoziazioni complesse che coinvolgono più stakeholder e dotato di una solida comprensione della creazione di valore tramite soluzioni digitali.
Posizione
Il/la candidato/a guiderà il programma strategico di partnership per arricchire il marketplace con fornitori di soluzioni digitali ad alto valore.
Responsabilità
Ricerca e scouting dei partner
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- Identificare e valutare proattivamente potenziali partner nei settori delle soluzioni digitali: applicazioni SaaS,
fornitori di servizi e provider di analytics)
- Condurre ricerche di mercato per mappare il panorama competitivo e individuare soluzioni best-in-class
- Costruire e mantenere una pipeline prioritaria di opportunità di partnership coerenti con la roadmap
- Valutare capacità, modelli di business e allineamento strateg ಸಂತPartner
Analisi delle opportunità e creazione di valore
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- Valutare le partnership in ottica multi‑stakeholder
- Sviluppare business case di partnership con analisi di ROI, requisiti di integrazione, strategia go‑to‑market e modelli di revenue sharing
- Identificare sinergie e possibilità di cross‑selling tra i partner del marketplace
Sviluppo e negoziazione delle partnership
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- Gestire l’intero ciclo di vita della partnership, dal primo contatto alla finalizzazione contrattuale
- Negoziare termini commerciali, SLA, modelli di ricavo (abbonamento, licensing SaaS, reven