Key Account Manager Road Freight Division a Bologna
Pubblicato il 23-09-2026 - Michael Page International in Bologna
Overview
In questa posizione gestisci e sviluppi un portafoglio clienti chiave nel settore Trasporti Terrestri Internazionali, offrendo soluzioni su misura. Lavori a stretto contatto con l’operativo per ottimizzare i processi e garantire qualità e puntualità. Analizza dati dei clienti per individuare trend e opportunità di miglioramento, negozi contratti e riferisci periodicamente i risultati alla direzione. L’occasione unisce responsabilità di vendita B2B a una prospettiva di crescita professionale in un contesto internazionale e strutturato.
Retribuzione / Benefits
- Auto aziendale a disposizione
- Bonus legato agli obiettivi (MBO)
Responsabilità
- Gestire e sviluppare un portafoglio di clienti chiave nel trasporto internazionale su strada (Groupage, FTL, LTL)
- Identificare nuove opportunità di business e proporre soluzioni su misura
- Monitorare le performance operative per rispettare standard di qualità e tempi di consegna
- Collaborare con l’operativo per ottimizzare i processi logistici
- Analizzare dati attività clienti per individuare trend e miglioramenti
- Negoziare contratti e accordi con i clienti
- Fornire report periodici sull’andamento delle attività e obiettivi
- Mantenere relazioni professionali solide per la fidelizzazione dei clienti
Requisiti fondamentali
- Esperienza di 3/5 anni in ruoli di key account operativo
- Preferibile provenienza dal mondo operations
- Esperienza in aziende logistica e trasporto con servizi B2B
- Conoscenza del settore logistica e trasporti internazionali (Groupage)
- Disponibilità a spostarsi per incontri con i clienti
- Ottima conoscenza della lingua Inglese
- Orientamento al cliente
- Capacità di negoziazione
- Collaborazione interfunzionale
- Analisi dati e problem solving
- Conoscenza di logistica internazionale e Groupage
- Comprensione di operazioni logistiche e service level