Responsabile vendite territorio

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Job Title: Area Sales Manager – Clear Aligners

Location: Italy

Chi è SmarteeSmartee è un’azienda internazionale specializzata in ortodonzia digitale e allineatori trasparenti, presente in diversi mercati a livello globale.

In Italia siamo in una fase di forte sviluppo e stiamo ampliando il nostro team commerciale per accelerare la crescita, aumentare il numero di medici attivi e consolidare la presenza di Smartee sul territorio.

I. Missione del ruoloSarai responsabile dello sviluppo commerciale di Smartee nel territorio assegnato, dall’acquisizione di nuovi clienti fino al loro onboarding e sviluppo nel tempo.

L’obiettivo è costruire un portafoglio di medici attivi, aumentare l’utilizzo delle soluzioni Smartee e contribuire direttamente alla crescita del numero di casi.

II. Principali responsabilità

1. Sviluppare ed eseguire il piano commerciale dell’area assegnata, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di vendita.
2. Generare nuove opportunità attraverso attività di prospecting, visite e relazione con dentisti, ortodontisti e strutture odontoiatriche.
3. Gestire direttamente l’onboarding dei nuovi clienti, accompagnandoli nell’apertura dell’account, nell’utilizzo iniziale della piattaforma e nel caricamento dei primi casi Smartee.
4. Sviluppare i clienti esistenti,



favorendo un utilizzo continuativo delle soluzioni Smartee e la crescita del numero di casi.
5. Partecipare a corsi, congressi ed eventi professionali per sviluppare nuove opportunità e rafforzare le relazioni con i clienti.
6. Monitorare pipeline, attivazione dei nuovi clienti, risultati commerciali e andamento del territorio, fornendo feedback e insight utili allo sviluppo del mercato.

III. RequisitiEssenziali:

- Esperienza commerciale o di business development, preferibilmente nel settore dentale, medicale o healthcare.
- Forte orientamento al risultato e capacità di sviluppare nuovi clienti.
- Capacità di accompagnare il cliente dalla fase commerciale fino all’effettivo utilizzo del prodotto.
- Ottime capacità relazionali, comunicative e di negoziazione.
- Capacità di lavorare in autonomia e organizzare efficacemente il proprio territorio.
- Buona conoscenza della lingua inglese.

Preferenziali:

- Esperienza nel settore dentale, ortodontico o degli allineatori trasparenti.
- Network esistente di dentisti e ortodontisti.
- Esperienza nella vendita di dispositivi medici o soluzioni ad alto contenuto tecnico.

IV. Cosa offriamo
- Formazione continua sui prodotti e sulle tecnologie Smartee.
- Collaborazione con team commerciali, clinici e internazionali.
- Percorso di crescita qualificato.
- Ambiente dinamico e orientato allo sviluppo del mercato.

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