Business Development Representative
Pubblicato il 23-09-2026 - CiaoDott in Milano
Chi Siamo
I centri medici e gli studi dentistici italiani vivono di appuntamenti, ma li gestiscono con strumenti fermi a vent'anni fa.
Chiamate perse a fine giornata, segreterie sommerse, pazienti che non richiamano e se ne vanno dalla concorrenza.
CiaoDott nasce per risolvere questo problema: il nostro assistente vocale AI risponde a ogni chiamata. Prenota, sposta e cancella gli appuntamenti in autonomia.
Abbiamo appena chiuso un round pre-seed da 1,5 milioni di euro. Il prodotto è già live in cliniche e studi in tutta Italia. Siamo all'inizio della fase di scaling.
Il Ruolo
Come Business Development Representative sei la prima linea del nostro motore di crescita. Il tuo lavoro è generare meeting qualificati con i decision maker dei centri medici e degli studi dentistici.
Sarai la figura #2 e #3 del team sales (oggi siamo in 1): quello che costruisci adesso, il modo di scrivere, di chiamare, di qualificare, diventa il modo in cui CiaoDott venderà quando saremo in 10, 20, 50. Non erediti un playbook perfetto: lo scrivi tu.
Risultati Attesi
A 1 mese
- Ti muovi bene su pitch, CRM (HubSpot) e playbook outbound.
- Prenoti i tuoi primi meeting qualificati con centri medici e studi dentistici.
A 3 mesi
- Raggiungi con costanza i target mensili e i meeting che porti generano ARR.
- Gestisci la qualifica inbound: ogni lead riceve una risposta rapida e ragionata.
- Porti insight dal campo per migliorare il prodotto.
A 6-12 mesi
- Sei un punto di riferimento del team e i tuoi numeri parlano da soli.
- Testi e affini nuove tattiche outbound (copy, sequenze, canali) e definisci ciò che funziona per chi entrerà dopo di te.
- Ti prepari a crescere verso un ruolo da Account Executive.
Chi Stiamo Cercando
Questo ruolo fa per te se:
- Vuoi fare carriera nel tech sales B2B.
- Sei ambizioso e competitivo: davanti a una sfida ti carichi e non ti spaventa la fatica dell'outbound.
- Comunichi in modo chiaro, sicuro e convincente.
- Sei coachable: cerchi feedback e li metti in pratica subito.
- Sei resiliente: ogni "no" ti avvicina a un "sì".
È un plus se:
- Hai esperienza nelle vendite o in qualsiasi ruolo dove convincere è fondamentale.
- Hai già usato un CRM (HubSpot o simili).
Cosa Offriamo
- RAL € 38.000 OTE (28K fisso + 10K variabile), variabile uncapped. Se superi il 100% del target, vai oltre con acceleratore.
- 8€ di buoni pasto al giorno.
- Contratto a tempo indeterminato.
- Acceleri la tua carriera: BDR → AE → Sales Leader. Chi entra ora costruisce il team.
- Sede a Milano, modalità mista.
Processo di selezione
Colloquio conoscitivo (30 min) - chiacchierata per capire se c'è fit.
Task asincrona - vediamo come ti muovi su un caso reale.
Roleplay (45 min) - discussione del task e roleplay sales.
Colloquio con i founder (30 min) - confronto su visione, cultura e ambizione.
Offer!
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