23 set - Lonato
ecoSAB
ecoSAB SRL, azienda specializzata nella gestione, intermediazione, recupero e movimentazione transfrontaliera di rifiuti , ricerca una figura da inserire nel proprio team commerciale con il ruolo di Business Development .
La risorsa avrà l'obiettivo di contribuire allo sviluppo commerciale dell'azienda sul mercato italiano ed europeo , individuando nuove opportunità di business e sviluppando rapporti con aziende produttrici di rifiuti, operatori del settore ambientale, impianti di recupero e smaltimento e altri partner commerciali.
La persona selezionata seguirà progressivamente l'intero ciclo commerciale: dalla ricerca e qualificazione di nuovi contatti fino alla preparazione delle offerte, alla negoziazione delle condizioni commerciali e al consolidamento del rapporto con il cliente.
In particolare, la figura si occuperà di:
- ricerca e acquisizione di nuovi clienti e partner commerciali in Italia e all'estero ;
- sviluppo di nuove opportunità nell'ambito della gestione, recupero, smaltimento, importazione ed esportazione di rifiuti ;
- ricerca e sviluppo di rapporti con impianti di recupero, termovalorizzatori, cementifici e altri impianti di destino europei ;
- gestione e sviluppo del portafoglio clienti esistente;
- analisi delle esigenze del cliente e individuazione, insieme al team interno, delle soluzioni tecniche e commerciali più adatte;
- preparazione di offerte commerciali e gestione delle relative trattative;
- attività di lead generation , contatto diretto di potenziali clienti e gestione del pipeline commerciale;
- monitoraggio del mercato europeo,
dei competitor e delle nuove opportunità nel settore ambientale;
- partecipazione, quando necessario, a visite presso clienti, impianti, partner ed eventi di settore in Italia e all'estero.
Profilo ricercato Cerchiamo una persona con una spiccata attitudine commerciale , curiosità, capacità di creare relazioni e orientamento concreto al risultato.
Costituiscono requisiti importanti
- ottime capacità comunicative e relazionali;
- predisposizione alla negoziazione e allo sviluppo commerciale B2B ;
- capacità di ricercare autonomamente nuovi clienti, mercati e possibilità;
- buona capacità di analisi dei dati e del mercato;
- autonomia nell'organizzazione del lavoro e capacità di gestire contemporaneamente più opportunità commerciali;
- buona conoscenza degli strumenti informatici e del pacchetto Microsoft Office;
Lingue La conoscenza dell' inglese è importante , in quanto una parte significativa dell'attività viene svolta con clienti e partner internazionali. La conoscenza della lingua tedesca rappresenta un importante valore aggiunto , considerata la presenza di ecoSAB sui mercati di lingua tedesca.
La conoscenza di ulteriori lingue straniere sarà considerata positivamente.
Esperienza nel settore
Un'esperienza precedente nel settore ambientale e della gestione dei rifiuti costituisce titolo preferenziale, in particolare se maturata nell'ambito di:
- intermediazione e commercio di rifiuti;
- recupero e smaltimento;
- trasporto e logistica dei rifiuti;
- spedizioni transfrontaliere, import/export;
- impianti di trattamento, recupero o termovalorizzazione;
- servizi ambientali rivolti alle aziende.
La conoscenza di codici EER/CER, formulari, autorizzazioni ambientali e procedure relative alle spedizioni transfrontaliere di rifiuti rappresenta un plus. Non è tuttavia indispensabile provenire dal settore: saranno valutati anche profili con una solida esperienza commerciale B2B e una forte motivazione ad acquisire competenze tecniche e normative nel settore ambientale.
Cosa cerchiamo soprattutto
Più del semplice profilo di vendita, cerchiamo una persona capace di sviluppare business : individuare un'opportunità, comprenderne la fattibilità, costruire una soluzione insieme al team e trasformarla in una collaborazione commerciale stabile.
Il contesto di ecoSAB è dinamico e fortemente internazionale. Per questo motivo sono particolarmente importanti intraprendenza, capacità di problem solving, velocità di apprendimento e orientamento al cliente .
- L'obiettivo è inserire una risorsa che possa crescere nel tempo insieme all'azienda e contribuire attivamente allo sviluppo di nuovi mercati, clienti e partnership in Europa.
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