Direttore Commerciale

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Manager a Tempo Srl, società specializzata nel Temporary & Fractional Management, ricerca per una propria missione la figura di un Direttore Commerciale | Temporary o Fractional (Lombardia).Possiede le competenze e l'esperienza giuste per questo ruolo? Continui a leggere per scoprirlo e invii la sua candidatura.Info incaricoSede dell’azienda: LombardiaSettore: macchine e impianti industrialiDimensione azienda: PMIScopo dell’incarico: L’azienda operante nella progettazione e realizzazione di soluzioni e macchinari destinati principalmente ai settori farmaceutico, chimico, cosmetico e nutraceutico, ha raggiunto una fase di sviluppo nella quale la Proprietà, dopo anni di gestione diretta e operativa dell’attività commerciale, intende compiere un ulteriore passo di crescita manageriale. L’obiettivo è inserire un Direttore Commerciale Temporary Italia & Estero al quale affidare la responsabilità della funzione commerciale, con il compito di strutturare, organizzare e sviluppare l’attività commerciale, introducendo metodo, processi, strumenti di controllo e una maggiore capacità di pianificazione e sviluppo dei mercati. A termine dell’incarico e in funzione degli obiettivi raggiunti si valuterà se fare un ulteriore step.Referente interno: ProprietàResponsabilità:1. Strategia e organizzazione commercialeIl Direttore Commerciale sarà chiamato a definire e implementare un modello commerciale strutturato, coerente con gli obiettivi di crescita dell’azienda.In particolare:analizzare l’attuale organizzazione e metodologia commerciale; definire ruoli, responsabilità, priorità e modalità operative della funzione commerciale; impostare un processo commerciale strutturato,



dalla generazione del lead fino alla chiusura dell’ordine; definire obiettivi di vendita, budget e piani commerciali; introdurre strumenti di forecasting e pipeline management; definire KPI commerciali e sistemi di reporting periodico alla Proprietà; migliorare la previsione del fatturato e la visibilità sul portafoglio ordini; collaborarecon il back office commerciale per ottimizzare i flussi di gestione delle opportunità e degli ordini.2. Sviluppo del mercato ItaliaIl mercato italiano rappresenta attualmente circa il 60% del business ed è gestito prevalentemente in maniera diretta.Il Direttore Commerciale avrà il compito di:consolidare e sviluppare il portafoglio clienti esistente; identificare nuovi prospect e nuovi segmenti di mercato; sviluppare direttamente nuove opportunità commerciali; strutturareattività di lead generation e business development; aumentare la penetrazione presso aziende farmaceutiche, chimiche, cosmetiche e nutraceutiche; sviluppare relazioni con studi e società di ingegneria coinvolti nella progettazione degli impianti e nella definizione dei capitolati; presidiare direttamente le principali trattative e opportunità strategiche.3.



Sviluppo del mercato EsteroIl mercato estero rappresenta attualmente circa il 40% del business ed è gestito principalmente attraverso una rete di Agenzie.Il Direttore Commerciale dovrà:valutare performance, copertura e potenzialità delle Agenzie esistenti; definire criteri, obiettivi e modalità di gestione della rete; introdurre sistemi di monitoraggio delle performance degli agenti; supportare con visite periodiche le Agenzie nelle principali opportunità commerciali; identificare eventuali aree scoperte e potenzialmente interessanti; ricercare eselezionare nuovi partner commerciali qualificati; sviluppare direttamente le opportunità strategiche sui mercati internazionali.Profilo Richiesto:esperienza consolidata come Direttore Commerciale / Sales Director nella gestione e nello sviluppo di mercati B2B industriali, preferibilmente maturata in aziende caratterizzate da prodotti tecnici, soluzioni customizzate, macchinari o commesse.robusto capacità manageriale e strategica con un approccio ancora molto operativo e orientato al mercato.gestione di reti commerciali e Agenzie; sviluppo dimercati internazionali; apertura dinuovi mercati; vendita B2Ba clienti industriali; gestione ditrattative complesse e commesse; sviluppo diprocessi commerciali strutturati; gestione attraverso KPI, pipeline e forecast; interazionecon studi di ingegneria e interlocutori tecnici.Disponibilità a frequenti trasferte all’estero.Laurea o diploma (preferibile EMBA o MBA). xysqume Ottima conoscenza della lingua ingleseSpecifiche dell’incarico:Frequenza: full time o frazionata a qlc giorno a settimana (preferibile almeno 3 gg/sett.)Modalità: ibridaInizio: Ottobre 2026Possesso P.IVALa ricerca è rivolta ad entrambi i sessi (l.903/77)#J-18808-Ljbffr

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