Account Executive Large Enterprises
Pubblicato il 23-09-2026 - Business Changers in Lazio
Descrizione del lavoro Cerchiamo un Account Executive Large Enterprises con forte esperienza nella vendita consulenziale e progettuale verso grandi aziende (oltre 250M€ di fatturato), capace di aprire, sviluppare e consolidare relazioni strategiche di lungo periodo.
Il ruolo prevede la responsabilità dell'intero ciclo di vendita: dalla generazione dell'occasione fino alla chiusura del contratto, con presidio dei principali stakeholder (CIO, COO, Direzione Operations, Direzione Innovazione).
Principali responsabilità: Sviluppo e gestione di un portafoglio clienti Large Enterprise Identificazione e apertura di nuove opportunità su progetti di: Digital Transformation BPM e Process Automation Hyperautomatization Agentic AI Quality Assurance Modernizzazione applicativa IT Strategy Demand Management Gestione del ciclo di vendita complesso (6–12 mesi)
Coordinamento con team tecnico e pre-sales per la costruzione dell'offerta Gestione trattative economiche e contrattuali Costruzione di relazioni C-level e governance strategica del cliente Raggiungimento di obiettivi di fatturato e marginalità Qualifiche Esperienza Almeno 7–10 anni di esperienza nella vendita B2B verso grandi aziende Esperienza nella vendita di servizi IT, consulenza o system integration Track record dimostrabile di chiusura di contratti complessi (multi-anno) Competenze tecniche/commerciali Conoscenza del mercato Digital Transformation ed AI Capacità di strutturare offerte tecnico-economiche complesse Abitudine a lavorare con pipeline strutturate e forecast accurato Competenze trasversali Forte orientamento al risultato Capacità di negoziazione avanzata Networking e apertura porte su grandi organizzazioni Autonomia e mindset imprenditoriale Eccellenti capacità relazionali e comunicative