Key Account Manager
Pubblicato il 24-09-2026 - Jobtailor in Milano
Sviluppare il business di micro-canali/clienti assegnati e raggiungere gli obiettivi di fatturato condivisi
Gestire l’intero ecosistema cliente, dalle politiche commerciali al monitoraggio di volumi, piano attività, G2N, SiT, QdM e mix prodotto
Identificare e sviluppare opportunità di business nei micro-canali/clienti di competenza
Costruire piani cliente strutturati a partire da strategie sellout in collaborazione con il team ComEx
Gestire e monitorare le risorse investite e l’esecuzione dei piani cliente
Leggere e comprendere le principali voci del P&L; del singolo cliente
Analizzare mensilmente lo Stock in Trade, monitorare le performance sellin/sellout e apportare correttivi ai piani
Programmare Customer Business Review con clienti e sede
Fornire forecast settimanali, mensili, trimestrali e annuali per cliente/brand/SKU
Collaborare con i team ComEx, CS, Finance e Demand&Supply;
Interagire con il team Sellout Specialist e svolgere affiancamenti periodici per fornire feedback sull’esecuzione nel punto vendita
Costruire un network nel Team Sales e svolgere affiancamenti con AM/Agenti
Utilizzare strumenti aziendali quali Board, Power BI e Salesforce
Monitorare il mercato e condividere con i clienti dati sellout, andamento categorie, insight marketing e dinamiche shopper
Requirements
- Laurea in Economia e Commercio o affini
- Esperienza minima di 3 anni in contesti analoghi a contatto con il canale Farmacia e con i principali Gruppi di Acquisto del Canale
- Tecniche di vendita e di negoziazione sviluppate
- Utilizzo di Excel e Power point più che valido e discrete competenze digital
- Buon livello di business e financial acumen
- Capacità di lettura e analisi di dati di mercato
- Buona conoscenza dashboard inserimento ordini
- Ottime capacità relazionali e comunicative
- Alto livello di autonomia
- Ottima capacità di lavorare in team
- Forte orientamento all'obiettivo
- Ottime capacità di pianificazione e gestione dello stress
Core Competencies
Demonstrates strong business development capabilities in managing client ecosystems, with a focus on achieving revenue targets and analyzing market data. Proficient in utilizing business tools and collaborating across teams to drive sales strategies and customer engagement.
Highest-signal resume keywords
- Business Development
- Sales Techniques
- Financial Acumen
- Data Analysis
- Team Collaboration
Hard Skills
- Excel
- PowerPoint
- Business Forecasting
- P&L; Analysis
- Sellout Strategies
- Market Monitoring
- Customer Business Review
- Dashboard Management
- Stock in Trade Analysis
- Sales Performance Monitoring
Soft Skills
- Communication Skills
- Relationship Management
- Autonomy
- Goal Orientation
- Stress Management
Industry Keywords
- Pharmacy Channel
- Buying Groups
- Sellout
- Market Insights
- Customer Ecosystem
Tools & Technologies
- Salesforce
- Power BI
- Board
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